Новости
О компании
Бренд БЕЛЫЙ КОТ
Свидетельства на товарные знаки
Контактная информация
Наши награды
Черный список
Карта сайта
Прямые продажи
Преимущества работы
Как заработать деньги?
Калькулятор Успеха!
Возможности и признание
Как стать консультантом?
Этический кодекс дистрибьютора
Положение о лидере компании
Налоговые и юридические вопросы
Каталог продукции
Акции и скидки
Как приобрести продукцию?
Это должен знать каждый
Корпоративная газета
Журнал "Хозяйка жизни"
Последние поступления
Полный каталог статей
Фотогалерея
Видеопрезентации
Обучение в Компании
Расписание презентаций и занятий
Книжная полка сетевика
По следам семинаров..
Поиск по товару
Расширенный поиск
20 июля 2019
... / медиа / ПРОДАЖИ – ЛЕГКО И ПРОСТО
ПРОДАЖИ – ЛЕГКО И ПРОСТО
Суперлидер компании БЕЛЫЙ КОТ МАРИНА МИШИНА  / 13 августа 2015
Иногда новичкам кажется, что продавать сложно. На самом деле мы продаём идеи, просто этого не осознаём: например, регулярно рассказываем про фильмы. Единственное, у людей есть внутренние преграды (страхи), которые не дают до конца раскрыться. Когда я только начинала работать, на основной работе у меня всё было прекрасно. Я 24 года проработала в НИИ автоматической радиоаппаратуры оборонного значения. Там был жёсткий режим работы – это единственное, что мне там не нравилось, а всё остальное меня там устраивало. И вдруг нужно учиться продавать... Спонсор объясняла: раздавай листовки, веди переговоры. Например, если работаешь на телефоне, независимо от того, одна ты дома или нет, хорошо оденься, заранее проговори текст перед зеркалом. Когда я столкнулась с проблемой – как мне продавать товар? – думала, что меня поддержат мои родственники. Но мои надежды не оправдались. Мне надо было звонить, а дочь забирала телефон. Естественно, мне помогли друзья и сотрудники, которые работали рядом со мной: все они были в курсе моих проблем. Разумеется, я пользовалась продукцией, которую продавала: не могу что-то предлагать, если сама не попробовала. У меня так получилось, что я изучала продукцию, пользовалась ею сама, продавала, т.е. делала так, как рекомендует сетевой маркетинг. Купить, попробовать, предложить, продать, изучить, собрать как можно больше информации. И всё это сработало и пошло. Сначала я быстро подписала всех своих сослуживцев, с кем вместе работала. Потом подключились соседи. Спонсор мне всегда говорила: «Оставляй везде свои следы, куда бы ты ни пошла, везде предлагай продукцию…» Надо было научиться переводить разговор в наше русло. Поначалу это было сложно, потом вошло в привычку. Шаг за шагом Спонсор настаивала, чтобы я ходила на все учебные занятия, и выступала там перед аудиторией. Это мне было тяжело сделать, т.к. я очень боялась выступать перед большим залом. У меня был какой-то ступор. Спонсор говорила: «Что тут сложного? Ты же знаешь свою фамилию, имя, отчество? Вот с этого всегда и начинай, расскажи, где ты училась. Пока ты это рассказываешь, ты успокаиваешься, а потом начинаешь разговор по теме…» В этом деле очень помогают аффирмации. Когда ты проговариваешь, читаешь, – настраиваешься на позитивную волну и отключаешься от разных ненужных мыслей. Когда я стала лидером по продажам, начала изучать литературу, ходить на школы 2 раза в неделю, ездить на всевозможные семинары, читать сетевую литературу, которая меня удивляла. Через какое-то время я поняла, что испытываю удовольствие от продаж вообще. Во-первых, пошли дополнительные деньги, изменилась обстановка в семье. Раньше была сложная ситуация, когда зарплату месяцами не платили. И в какой-то момент, когда я получила зарплату намного больше, чем у мужа, мои близкие стали мне помогать. Если я не успевала приготовить ужин, они сами стали это делать. Я всех научила, как надо правильно отвечать по телефону, что надо говорить, кому перезвонить и пр. Они мне стали помогать, они поняли, что моя работа действительно хорошо оплачивается. И дочка стала подбирать мне клиентов, и муж на работе что-то предлагал своим сослуживцам. Начало пути в БЕЛОМ КОТЕ 11 лет назад я попала в компанию БЕЛЫЙ КОТ. Искала подарок для дочери и мне рассказали о салфетках. В то время я уже слышала о Компании, но не очень верила в свойства продукции. Но решила, что надо попробовать салфетки. И так меня это затянуло! В другой сетевой компании я уже была лидером по продажам, но у меня не получалось подписывать людей. А в БЕЛОМ КОТЕ получилось! Я поняла, что здесь другая идеология, – это настоящая миссия. Компания, для которой важна идея «Чистоты без химии», нужна всем. Я думаю, что с БЕЛЫМ КОТОМ мало что может сравниться. И сама продукция мне настолько понравилась, она оказалась такой нужной и востребованной. На своих занятиях в школе новичков Лариса Орлова говорила, что работать (и продавать) надо легко и просто. Когда ты нарабатываешь опыт, получается, что, с одной стороны, это легко, а с другой – это искусство. Вся наша жизнь – это обучение. Это учёба в школе, в институте, на работе, когда формируются черты, которые нам потом помогают в работе. К этому времени я уже приобрела массу новых знакомых и узнала много «продажных» секретов. Так получилось, что с работы, где я проработала 24 года, я ушла в одночасье. Тогда всю оборонку загнали в угол, в наш адрес стали сыпаться выражения, вроде: «Если хотите, увольняйтесь, вас никто не держит..» И мне в то время предложили другую работу в ЕГРЦ. Работа находилась в том районе, где я живу. Это была работа с огромным количеством людей. Мне повезло, что общение было достаточно тесное. Я приходила на свою прежнюю работу к людям, которых знала: у них ко мне было полное доверие, а у меня – к ним. Я часто даю им продукцию в кредит. Когда я иду на продажи, я беру с собой как можно больше продукции. Всегда надо учитывать, зима это или лето, сезонные продажи. Или это какие-то праздники, или это весна – мытьё окон. Салфетки для стекла и швабры – это всегда вне конкуренции, а всем остальным товаром надо как-то варьировать. Я приходила к ним, как к родным людям, с которыми я много лет работала. У меня своя система записи в блокнот. Я пишу фамилию, телефон, если это новый человек. Записываю, что человек заказал: если он купил, – ставлю галочку. Если не оплатил, – обвожу в кружочек. Если человек отдал мне деньги, я вычёркиваю его фамилию. У меня очень много блокнотов, я их не выбрасываю. При желании можно открыть любой блокнот и посмотреть информацию. Я всегда ношу свой блокнот с собой, поэтому он должен быть не очень большой. Я заметила, что к праздникам люди готовятся примерно за 1-2 месяца: если вы за несколько дней до Нового года звоните людям, у них деньги остаются только на шампанское. Кстати, первые три зарплаты, которые я получила в БЕЛОМ КОТЕ, вложила в дело. У меня дома образовался склад продукции, чтобы не зависеть от поступления, от дефицита. Если мне кто-то говорит: «У меня сын женится…», я сразу же спрашиваю, а подарок-то купили? Надо чётко знать, кому вы предлагаете продукцию: мужчине, женщине, ребёнку. Всегда с хорошим настроением Еще я для себя чётко определила: если запланировано мероприятие, поход в организацию, нельзя идти с плохим настроением. Если у вас плохое настроение (пониженная энергетика), лучше не разговаривать ни с кем: у вас ничего не получится. И всё раздражает, не радует, и даже общаться неинтересно. Сейчас я научилась свое настроение поднимать. И люди мне говорят: «Ты у нас, как солнышко, ты всегда улыбаешься, у тебя всегда хорошее настроение…» Очень важен внешний вид. Если вы идёте в какую-то незнакомую организацию, надо соответствовать. Надо одеваться так же, как одеваются люди в этой организации. Я очень люблю ходить по организациям: как правило, по рекомендациям. Сейчас стало труднее проходить в организации из-за охраны. Часто я сама прошу: «А порекомендуйте меня ещё кому-нибудь». И меня, как правило, рекомендуют. Преодолеть себя Как-то я была в одной организации, где все мои клиенты уже приобрели достаточно продукции. Настало время отправиться к руководителям управления и в бухгалтерию (на 5 этаж), где я никого не знала. Было не так комфортно и, честно признаюсь, некоторые двери для меня не открылись. Запомните: даже в случаях, когда вам говорят «Нет», не надо обижаться. Это не относится лично к вам. Может быть, вы попали не в то время, человеку это сейчас не нужно, у него какие-то неприятности и т.д. Самый наглядный пример – это проводница поезда. Она всем подряд предлагает чай. Кто-то берёт чай, а кто-то говорит: «Да кто такую бурду будет пить?!» Проводница спокойно закрывает дверь и идёт дальше. Она не обижается, это её работа. Надо научиться пропускать это «Нет». Это как прививка для новичка, об этом все спонсоры знают. Да, это неприятно и обидно, но надо научиться не обращать на это внимания. И вот я поднялась на 5 этаж. Одна женщина мне сказала: «Нашему начальнику нужны подарки, нужны швабры…» Я зашла в кабинет к этой начальнице, она сказала: «Ну что там у вас есть? Наверное, ничего нового нет?» Я дала ей посмотреть новый каталог. Каталоги всегда носите с собой. Надо уметь ответить на любой вопрос. Надо хорошо ориентироваться в продукции и знать, чем она отличается от конкурентов. Начальница посмотрела, сказала, что купит. Потом узнала цену, сказала, что им дешевле приносили. Я объяснила, что курс менялся и что можно подписаться и покупать товар со скидкой. Начальница не согласилась, а её заместитель быстро всё поняла: съездила на фирму, зарегистрировалась. И вот у неё уже 41% скидка. Она активно не работает, но это очень хороший клиент. Нюансы работы •В работе очень помогают контактные телефоны. Раньше у меня была очень подробная картотека – кто что любит. Например, есть клиенты, которые любят всё зелёненькое. Им и не нужно ничего, но если салфетка зелёного цвета, её купят. •Обязательно надо поздравлять людей с днём рождения, с днём свадьбы и т.п. Надо напоминать о себе постоянно. Чем чаще им звонишь, тем больше заказов. •Учитывайте также момент, который я называю «чувство стадности». Это когда в организации, долго раскручиваешь людей и, наконец, у вас делает покупку начальник или «фаворитка» (любимец). Как только это произошло, готовьте ещё 3-5 точно таких же вещей: сарафанное радио уже поработало! «Фаворитке» доверяют больше, чем мне. •А бывают такие ситуации, особенно в незнакомых организациях. Когда у вас ничего не покупают. Но потом звонят и говорят: «Я не хотела говорить при начальнике, но очень хочу купить у вас…» •Обязательно учитывайте фактор зарплаты. Старайтесь приходить к людям в этот день. •Однажды мне предложили торговать в холле организации. Там стояли маленькие столы, стулья. Я набрала продукции, выложила всё. Люди подходили, брали со стола салфетки, сами их открывали, вытаскивали. В тот раз мне много упаковки испортили. Так вот: ни в коем случае не надо выкладывать всю продукцию на стол, как это сделала я. Достаточно одного образца: всё остальное лежит в сумке. Показывайте каталоги. •Сейчас у нас много продукции по одинаковой цене. Чтобы не путаться, я покупаю цветные наклейки. Всё, что стоит 800 рублей, отмечаю зелёной наклейкой. 880 руб. – жёлтой и т. д. •Я везде оставляю свои визитки, чтобы дальше продлить знакомство. Знать продукцию Спонсоры у меня спрашивали, как тебе удаётся быстро и успешно продавать продукцию. Надо просто «вкусно», как мы говорим, рассказать о продукции. При этом – отлично знать ассортимент БЕЛОГО КОТА и любить свою Компанию. Легко продавать, когда вы хорошо знаете продукцию, постоянно ею пользуетесь, становитесь экспертом, используете весь свой потенциал, интуицию, образование. Однажды на занятии была тема – «Кто может стать дистрибьютором?» Оказалось, дистрибьютором может стать любой человек, кроме буки, который ни с кем не общается, никого не хочет видеть, его все раздражают. Очень важно внимательно слушать человека, чтобы определить, что ему надо, тогда и продажи будут успешными. Надо знать, кому вы продаёте – пол, возраст, симпатии, привычки. И чем подробнее, тем лучше. Только те получают результаты, кто действительно делает, а не думает, что надо делать. У меня переломный момент в продажах получился тогда, когда я по-настоящему осознала себя дистрибьютором. Была смешная история, когда у меня появился первый золотой кораблик, и она мне сказала: «Я буду работать, если ты на холодном рынке будешь стоять рядом со мной. А я этого терпеть не могу, но куда мне деваться? И вот мы с ней стояли около метро. Первые дни было очень сложно. Народ к нам присматривался, никто не подходил. Мне было ужасно стыдно и неудобно: а вдруг меня кто-нибудь из соседей увидит или со старой работы? Меня поразило, что одни и те же люди ходили мимо нас туда-сюда каждый день, но не подходили. Потом мы какое-то время не работали. Через несколько дней вернулись. И вот те самые люди кинулись к нам, как к родным. И вдруг прорвало, и мы стали частью этого места. Спасибо!
Дополнительная информация:
Акции
15 июля 2019
Акции
С 12 по 21 июля Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
05 июля 2019
Акции
С 8 по 14 июля Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
01 июля 2019
Акции
С 1 по 7 июня Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
27 июня 2019
объявление
Внимание!!! Новый вид обучения для дистрибьюторов Университет сетевого маркетинга. Занятие ... подробнее
24 июня 2019
Акции
С 24 по 30 июня Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
График Презентаций
Смотреть полное расписание занятий
Москва Москва РЦК РЦК

Каталог товаров | Центральный офис | Как стать консультантом ? | Анкета кандидата | Карта сайта
Телефоны: +7 (495) 926-78-15 +7 (495) 672-70-95 Центральный офис 111123, Москва, Электродный проезд, дом 6 строение 1 и дом 8
Регистрационная форма (pdf)
Форма списание кредита (doc)
Перепечатка без разрешения страниц сайта и их экранного изображения, в том числе содержащейся на сайте информации и материалов ЗАПРЕЩЕНА.
Незаконное использование товарных знаков размещенных на сайте влечет ответственность, предусмотренную ст. 14.10 КОАП РФ, 180 УК РФ
Любая информация размещенная на данном сайте является собственностью ООО Торговый дом БЕЛЫЙ КОТ