Новости
О компании
Бренд БЕЛЫЙ КОТ
Свидетельства на товарные знаки
Контактная информация
Наши награды
Черный список
Карта сайта
Прямые продажи
Преимущества работы
Как заработать деньги?
Калькулятор Успеха!
Возможности и признание
Как стать консультантом?
Этический кодекс дистрибьютора
Положение о лидере компании
Налоговые и юридические вопросы
Каталог продукции
Акции и скидки
Как приобрести продукцию?
Это должен знать каждый
Корпоративная газета
Журнал "Хозяйка жизни"
Последние поступления
Полный каталог статей
Фотогалерея
Видеопрезентации
Обучение в Компании
Расписание презентаций и занятий
Книжная полка сетевика
По следам семинаров..
Поиск по товару
Расширенный поиск
20 июля 2019
... / медиа / Как сделать обучение в своей структуре наиболее эффективным
Как сделать обучение в своей структуре наиболее эффективным
Бриллиантовый суперлидер компании БЕЛЫЙ КОТ Марина Юрьевна КОНДРАТЬЕВА  / 21 сентября 2015
На ДОО 1 сентября, в День знаний, Бриллиантовый суперлидер Марина Юрьевна КОНДРАТЬЕВА отметила, что «наверное, 70% слушателей – это постоянная аудитория. Я думаю, это как раз те люди, которые пришли в Компанию зарабатывать деньги». – Я готовилась к сегодняшнему выступлению, анализировала свою сетевую жизнь, и могу сказать, что из всех целей, которые лидеры ставят в бизнесе, на первом месте стоит получение дохода и прибыли. Мы реализуемся, зарабатывая деньги. Поэтому когда у вас уже стабильный, хороший доход, который вас удовлетворяет, - это тоже очень хороший результат. Тема моей беседы – «Как сделать занятие эффективным». Я наблюдаю картину в нашей Компании и вижу, что ни в одной московской фирме нет таких тренингов, семинаров, выездных форумов, как у нас. Но вот в структурах у нас, к сожалению, часто «хилое» обучение. Как же сделать такое обучение, чтобы интересно было и вам, и вашим «нижним». Такие разные консультанты Здесь присутствуют люди, которые работают уже многие годы. И мы с вами знаем, что к нам приходят разные консультанты. Есть те, которые пришли просто ради любопытства. Есть те, которые пришли ради общения. Есть те, которые вообще не знают, зачем они сюда пришли. Знаете, как бывает? Вы в нужный момент, в нужное время подписали кого-то, а они и не знают, для чего это. Есть такие люди, которые об этом годами не знают. Если бы все были такие понятливые, тогда бы мы все были богатые. К сожалению, нас совсем немного, кто понимает, как в жизни надо трудиться, как получать деньги. Все эти люди могут появляться и исчезать на несколько месяцев. А есть и те люди, которые заинтересованы в знаниях. Они приходят на ваши занятия, и это такая команда, пусть, может быть, и небольшая, но вы их вдохновляете, и дальше они уже сами вдохновляют своих людей. Это люди, которые с вами всегда! Тогда встаёт вопрос: а с кем же заниматься? Мой вывод – на занятия нужно приглашать всех. Я говорю о том, какие я на сегодня имею результаты и своё удовлетворение от того, что я совершила за 16 лет работы на фирме. Могу вам сказать: в конечном итоге все равно останутся те люди, которые пришли зарабатывать деньги. Я вижу, что на сегодняшний день в Компании есть ветки очень сильные, есть ветки слабые, есть ветки хилые. Могу сказать, что наша ветка, (я называю её «наша», а не моя) очень сильная. Во многом этим мы обязаны нашей учёбе, которую мы начали проводить ещё 16 лет назад. Мы собирались, занимались, вырабатывали план и структуру регулярных занятий. Многие лидеры сейчас уже сами знаете, рассыпались, как звёздочки, и стали учителями своих групп. Очень приятно за этим наблюдать. Они уже по-своему проводят обучение, у них свои темы, свои подходы, но вот эту силу свою, которая у них есть, они передают дальше. В этом и есть интерес и удовлетворение, когда тобой это создано. Какие выводы сделала я? Можно обзванивать новичков, можно старых обзванивать, предупреждать, что вы начинаете обучение. Да, всё это делать нужно. Но определённый круг, который собирается и с которым вы занимаетесь, он складывается. И я вам желаю создать свой такой круг, который будет с вами многие годы. Знаете, постоянно вытягивать и выслушивать нытиков не хочется. Татьяна Владимировна говорила, что сейчас очень большой информационный поток, высокая востребованность в специалистах. Профессионал не должен быть просто среднестатистическим человеком. Если сюда к нам приходит среднестатистический человек и выше ему не нужно, он таким и останется. Сегодня востребованность не в среднестатистическом человеке – рынок насыщен рабочей силой. Нужны именно профессионалы, мастера своего дела, опытные люди, коммуникабельные, активные, энергичные, обучаемые. Поэтому нам с вами нужно быть именно такими и людей вокруг себя иметь точно таких же. Тогда мы с вами будем сильными и наша ветка тоже будет сильной. Уточню. На первом этапе, когда мы с вами подписываем человека, конечно, нужно выслушивать и поддерживать. Вопрос всегда – сколько? Месяц, два, три, год, три–четыре года? Вот у меня есть ученица, и к ней приходит одна женщина с периодичностью один раз в полгода. И всегда она говорит, что собирается начать работать. И вот мы все её убеждаем: «Да, пора уже начать работать…» А в последний раз я зашла, смотрю, Татьяна (ученица) работает с этой женщиной. И, вы знаете, мне стало так скучно! Ведь эта женщина подписалась в компанию 4–5 лет назад. И скидка у неё маленькая. Она из тех людей, которые пришли к нам на разведку. И застыли в этом положении. Я считаю, что не надо позволять этим людям вытягивать из нас энергию: так мы с вами тоже ослабеваем. Нам нужно искать других людей. Когда мы им отдаём, и мы от них получаем. Вот тогда мы становимся сильными. Настоящая поддержка в структуре – это создать обучение. И темы здесь могут быть самые разнообразные. Естественно, на первом месте – знание и использование продукции и знание маркетинг-плана. Все просто: незнание маркетинга освобождает от денег. Далее постановка целей. И наши мечты, наши планы, все эти темы остаются. Для чего необходимы занятия? 1. Если он хочет расти и развиваться, добиться успеха, подняться по карьерной лестнице, которая здесь есть… Это как раз ваш доход, который возрастает: скидки, ступени лидера, суперлидера, затем вы получаете статус. А дальше вы подтверждаете статус – это тоже ваш рост, ваша карьерная лестница. И занятия необходимы именно для этого. Некоторые говорят: «А я занимаюсь индивидуально…» Да, это тоже очень хорошо. Вы занимаетесь, вы учитесь, вы консультируете, вы что-то объясняете. Идёт индивидуальная работа. И вы тоже можете какие-то скрытые подводные камни определить. Но могу сказать, что такого морального удовлетворения, как при работе с аудиторией, в индивидуальной консультации просто не может произойти. Вы всё равно не вдохновитесь так, как это возможно сделать на занятиях. Поэтому занятия просто необходимы. 2. Люди приходят на занятия и слушают, а что же происходит у других. Они приходят сюда со своей историей, иногда проблемой. И узнают, что другие справились и имеют успехи. Вы тоже зажигаетесь, когда слушаете других. 3. Иногда приходят взрослые люди, которым уже глубоко за 40 лет. Они не могут говорить правильно. Они не могут говорить грамотно, они не могут «вкусно» говорить о продукции, о бизнесе. Когда такие люди начинают ходить на занятия, вы даёте им какие-то темы, они учатся вместе с вами говорить. И у меня есть два человека, которых я научила говорить. Было и так: на занятиях перед аудиторией люди плакали, иногда что-то забывали, краснели, заикались. Но они учились говорить – это важный жизненный навык. А как ещё донести до клиента, что у нас самая хорошая продукция? Как до них донести, что надо работать в БЕЛОМ КОТЕ? Должна быть правильно поставлена речь. Когда вы сидите один на один, когда вы один разговариваете по телефону – это невозможно передать, этому невозможно научить. Этому можно научиться только через выступления. Вызвать интерес Знаете, как я научила говорить своих людей? Я просто находила то, что им интересно. Может быть, это даже не касалось бизнеса в прямом смысле. Но нам нужно быть информированными и интересными, знать, что происходит в жизни. Поэтому я поручаю темы, не связанные с бизнесом. Например, одной девушке я поручила тему «Сервировка стола». Я почувствовала, что ей это нравится. Она изучила книги по теме, промониторила Интернет. Это и есть первые шаги к своему собственному обучению. Проговорила эту тему дома, на занятиях. А потом профессионально занялась сервировкой стола, не забывая БЕЛЫЙ КОТ. Занятия для «верхних» С годами возникает внутренняя потребность делать занятия. Вы уже настолько переполнены знаниями, навыками, что вам непременно нужно это всё кому-то передавать. Просто на консультации вы это не отдадите. Своим родственникам вы тоже это не отдадите. Тогда кому? Людям, которые есть в вашей структуре. Тут такое взаимовыгодное сотрудничество. Вам интересно отдать то, что вы имеете, потому что они вырастут, и у них будут свои успехи. А значит, и у вас будет больше успеха. Вы помогаете другим стать сильнее. И от этого у вас ещё большая радость. Они бы, возможно, многие вещи и не сделали бы, если бы вы им не помогли. Всегда в структурах есть лидер, который двигает. Недавно я где-то вычитала фразу: «Посредственный лидер говорит, хороший лидер демонстрирует, сильный лидер вдохновляет». Эти занятия нужны для того, чтобы вдохновить свою структуру. Ведь люди так устроены, что им нужно прийти и получить толчок в работе. Поэтому мы толкали, толкаем и будем толкать, чтобы наша структура была рабочей. Часто спрашивают, с каким поколением работать: с первым, со вторым или с третьим? Лично я работаю с теми, кто мне интересен. Из любого поколения, естественно, работать надо с активными. Но когда первый давно и очень хорошо обучен, передать знания становится внутренней потребностью. Если кто-то ушёл из первого поколения, второе и третье поколения у вас тоже должны быть сильными. Разные ситуации бывают. Надо знать свою структуру хотя бы до третьего поколения в сильных ветках. Качественное обучение – сильные ветки Все сильные ветки на фирме – те ветки, в которых есть обучение в структурах. Объёмы растут, потому что спонсоры занимаются со своими структурами. И люди сами ходят на все занятия: на лекции, на тренинги, на семинары. Мы держим свои структуры на определённой команде, а фирма держится на общей команде. Это тоже очень хорошо, когда в Компании видишь одни и те же лица. 70% - стабильный костяк, а 30% - добавляется. Чтобы к вам на занятия приходили люди, сами занятия должны быть интересными. Если вы рассказываете о продукции, это должно быть «вкусно». Ходят легенды о том, как Лариса Орлова рассказывает о продукции. Если надо что-то продвинуть, обращайтесь к Ларисе Ивановне. Учитесь у нее рассказывать о продукции по-новому, приводите какие-то новые результаты. И о маркетинге можно интересно рассказать. Как кто кого подписывает, какие объёмы делает – это тоже интересно. Занятия ещё интереснее, если вы туда добавляете ещё и разносторонние темы, не касающиеся бизнеса, продукции, маркетинга. Нужны какие-то общие темы для развития личности. Давайте темы и другим консультантам, обсуждайте на занятиях какие-то жизненные вопросы. Люди ходят на занятия ещё и потому, что хотят поделиться тем, что происходит в их жизни, хотят поделиться своими успехами. К сожалению, нашим успехам радуются не все в окружении. А вы можете прийти и поделиться в группе, если у вас что-то не получилось. В своей структуре можно говорить обо всём. Когда ты начинаешь проговаривать то, что тебя тревожит, всем вместе решить легче. А если какие-то важные вопросы сняты, вы понимаете, что от этого и жизнь, и бизнес идёт легче. Когда есть какие-то крючки, то кислород перекрывается. А если вы это где-то проговорили и вам помогли, один крючок отпал, другой, и дышать стало легче, можно и к бизнесу вернуться. Занимайтесь регулярно Занятия надо проводить регулярно, насколько это возможно. Пусть это будет один раз в две недели, раз в неделю. И хотя бы раз в месяц следует проводить одно большое занятие. Всё это ваши люди должны знать. У нас есть такая договорённость, что мы можем приводить сюда новичков. Мы знаем, если привели, – мы все объединяемся и помогаем ему принять какое-либо решение. Лично мне очень нравится готовить занятия. Я наперёд продумываю, когда я скажу это или вот это. Мне очень интересно наблюдать за продавцами в любой сфере, не обязательно за сетевиками. Мы часто на занятиях обсуждаем, нравится вам, как вас обслужили в магазине. Например, я вот хотела купить, но не купила у одного, а у другого не собиралась ничего покупать, а купила. А дома подумала: зачем? Да потому что продавец так интересно рассказал, что я посчитала, что мне это нужно. На занятиях анализируем, проговариваем, обсуждаем такие ситуации. Ведь мы тоже должны работать таким образом, чтобы у нас покупали. Это – профессионализм. Я всем желаю быть профессионалами. И чтобы вы всё время думали о занятиях. Я, например, всегда думаю о занятиях. Я всё время думаю, а что же такое дать моим «нижним» интересное? Даже если мы 2-3 года назад обсуждали какую-то тему, её снова можно обсудить. Ведь времени много прошло, произошли какие-то события, какие-то поступки. И люди это уже по-другому воспринимают. Подготовка к занятиям по книгам – это одно. Вы постоянно перерабатываете какую-то информацию. А когда вы рассказываете про то, что вы прожили, это уже другое. Вы это прожили, вы в этом уверены, вы знаете, что это принесёт деньги, что очень важно. Когда вы это не передаёте другим, удовлетворения никакого нет, нет радости. А когда вашими знаниями пользуются ещё и другие, в этом есть радость для нашего бизнеса. Я очень рада, что я здесь. Я очень рада, что провожу это занятие. Я очень рада, что у меня большая структура. На первом месте у нас «Я – сетевик», «Я – лидер», «Я – бизнесмен». Будьте как раз такими. И вам станет жить интересно, несмотря на все эти политические и экономические кризисы. Хороший профессионал всегда востребован. Желаю вам огромных успехов. Спасибо!
Дополнительная информация:
Фотогалерея
ДОО 1 СЕНТЯБРЯ в БЕЛОМ КОТЕ
Акции
15 июля 2019
Акции
С 12 по 21 июля Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
05 июля 2019
Акции
С 8 по 14 июля Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
01 июля 2019
Акции
С 1 по 7 июня Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
27 июня 2019
объявление
Внимание!!! Новый вид обучения для дистрибьюторов Университет сетевого маркетинга. Занятие ... подробнее
24 июня 2019
Акции
С 24 по 30 июня Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
График Презентаций
Смотреть полное расписание занятий
Москва Москва РЦК РЦК

Каталог товаров | Центральный офис | Как стать консультантом ? | Анкета кандидата | Карта сайта
Телефоны: +7 (495) 926-78-15 +7 (495) 672-70-95 Центральный офис 111123, Москва, Электродный проезд, дом 6 строение 1 и дом 8
Регистрационная форма (pdf)
Форма списание кредита (doc)
Перепечатка без разрешения страниц сайта и их экранного изображения, в том числе содержащейся на сайте информации и материалов ЗАПРЕЩЕНА.
Незаконное использование товарных знаков размещенных на сайте влечет ответственность, предусмотренную ст. 14.10 КОАП РФ, 180 УК РФ
Любая информация размещенная на данном сайте является собственностью ООО Торговый дом БЕЛЫЙ КОТ