Белый Кот - Статьи об успехе. ЧИТА

Людмила МАКАРОВА: - Наш Региональный центр официально создан в феврале 2008 года. А уже в этом году, по итогам конкурса, в номинации “Развивающийся РЦК” мы вошли в тройку успешных РЦК. На VII Региональной конференции нас награждали. КАК Я “ПОНЯЛА” СВОЮ ПЕРВУЮ САЛФЕТКУ - В БЕЛОМ КОТЕ я работаю уже шесть с половиной лет, с 2002 года. Город Чита - довольно далёкое место, Забайкалье. О БЕЛОМ КОТЕ у нас тогда мало кто знал, так что резерв для работы был большой. Как говорят, непаханое поле. Сама я родом из Улан-Удэ. Тридцать лет живу в Чите, а в Улан-Удэ теперь езжу, как на Родину. Всего . По нашим масштабам это рядышком. В Улан-Удэ салфетка из микроволокна появилась давно. БЕЛЫЙ КОТ там, благодаря усилиям Людмилы Воробьевой, работал активно. Вот и моя первая салфетка - оттуда. Я уже жила в Чите, моя подруга, Галина Егорова, предложила мне этот чудо-продукт. Назвала цену. Реакция моя была как у всех: “О чём ты говоришь?! Да, никогда!”. Потом приехала в Улан-Удэ, сама посмотрела на салфетку. Впечатления она на меня, честно говоря, не произвела. А вот когда я увидела щётку “Душ-массаж”, она меня задела! Я её потрогала и сказала, что куплю ее, “хоть за сколько”. Очень понравилась! Салфетку для стекла взяла так, “вдогонку”, потому, что скоро предстояло мыть окна, но когда я ее попробовала, когда “поняла” эту салфетку, то пришла в восторг! В обеденный перерыв прибегала с работы домой, чтобы убраться. В обед прибегу, всё протру, а вечером проверяю - осела пыль, или нет. Пыли нигде не было! Конечно, я многим рассказывала о своей салфетке, но когда называла цену, народ возмущался: “Никто никогда в жизни не будет покупать такие дорогие вещи!”. Даже люди, которые хорошо зарабатывали, любили чистоту, ничего не хотели брать. Тогда я подумала: “Ну, и ладно! Поеду летом в Улан-Удэ, и куплю там то, что надо мне!” В этот момент мне позвонила моя спонсор, Людмила Воробьева, которая очень внимательно отслеживала свою сеть: “Здравствуйте! Вы подписались, а почему-то ничего не берёте”. Я в ответ: “Так мне и брать-то негде!”. - “Давайте что-нибудь придумаем”. УЛАН-УДЭ - ЧИТА ТРАНЗИТ В Улан-Удэ к тому времени уже лет пять действовала своя система: специальный человек летал за товаром в Москву и привозил продукцию. Я сказала Людмиле, что мне очень понравилась щетка “Душ-массаж”, и ее бы я с удовольствием купила. Увы, в Улан-Удэ как раз тогда этих щеток не было. Зато оттуда мне прислали накладную, на которой был написан телефон московского офиса. Я позвонила, поинтересовалась: “Как бы мне купить у вас щеточку? Или две? Или даже три?”. А мне отвечают: “Где подписались, там и покупайте! Мы же не будем вам посылать по одной щёточке!”. Я, если честно, обиделась. И подумала: “Раз вам не надо, я тоже обойдусь!”. Но Людмила Николаевна не успокоилась: “Давайте я вам товар поездом пришлю!”. И действительно, начала высылать нам в Читу продукцию через проводника. Так продолжалось около полутора лет: мы с мужем ходили к поездам даже ночью. Сейчас меня не заставишь так ходить, а в то время было интересно. В какой-то момент Людмила Воробьева предложила: “Давай уже сама посылки в Москве заказывай”. Я кивнула, а про себя подумала: “Ни за что не буду заказывать. Некогда мне с этими посылками возиться”. Почему же, все-таки, взялась за это хлопотное дело? Не было бы счастья, да несчастье помогло. Однажды нас обворовали. Проводник вытащил товар на три тысячи рублей. То есть, отдал нам в Чите не всю продукцию, какую должен был передать. Я так сильно расстроилась! Подумала: “Зачем мне это надо?!”. Три тысячи, все-таки, тоже деньги. Рассказала обо всем моему надежному помощнику, лидеру моей структуры Тамаре Коржицкой. Вместе мы решили это дело просто так не оставлять, начали свое расследование. Вычислили-таки этого проводника! Я вспомнила, какой был поезд, сходила в депо, узнала, когда он проходит в следующий раз. Подошла к начальнику поезда, рассказала, какая нехорошая ситуация произошла. Сказала, что, конечно, могу этот момент и пережить, но, вообще-то, поступать так некрасиво. Начальник поезда объяснил, что проводникам сейчас вообще запрещено брать товар, но согласился, что факт возмутительный. Вместе мы вычислили, в каком вагоне ехал проводник, рассчитали, когда примерно он окажется в Чите в следующий раз. Я попросила начальника поезда не ругать и не увольнять проводника. Пусть он просто вернёт либо товар, либо деньги. И ведь отдал! Мы стояли около поезда, проводник подошел к нам сзади, положил пакет - всё было на месте, только упаковка вскрыта. Отдал молча и ушёл. После этого мы, конечно, стали отслеживать имена и фамилии проводников, с которыми работали. А позже я прикинула, что могу заказывать довольно много товара, что вес моих посылок превысит , а значит, посылки будут выгодными и легальными. Я связалась с московским офисом и договорилась о высылке продукции из Москвы. Начали с небольших посылок. Почему-то я думала, что швабры у нас никто не будет покупать. И о коврах думала то же самое. А сейчас заказываем 30 швабр, и уже через два дня их нет! Конечно, с посылками бывает “напряжёнка”. Иногда приходят через 5 дней, а иногда и по две недели ждём. Бывает, вообще товара нет. Однажды наша посылка улетела в Улан-Удэ, потом нам её на такси привезли. Но это все мелочи по сравнению с тем, насколько удобнее стало работать. ВСЕ НАЧАЛОСЬ С СЕТИ По специальности я инженер-машиностроитель в лёгкой промышленности. В Читу приехала как молодой специалист после технологического института. Последние 20 лет работала экономистом в областной администрации. Там мне было неудобно “обозначаться” с продукцией БЕЛОГО КОТА. Наверное, никто никогда ничего бы мне по этому поводу не сказал, но все равно я чувствовала себя неловко, поэтому на работе продажами не занималась. Интуитивно создавала сеть. Говорила людям: “Подпишитесь, и будете покупать себе товары со своей скидкой!”. Первые деньги получила именно от сети. Мне казалось, что подписывать легче, чем продавать. Если продавать, то надо объяснять, почему у товара такая цена. Маркетинг объяснить легче: можно подписаться и иметь товар со скидкой. Наш маркетинг-план вообще очень легкий. Открываешь условия работы в любой другой компании, читаешь о каких-то сложных уровнях, баллах, обязательных закупках и даже не хочется дальше смотреть. А откройте маркетинг БЕЛОГО КОТА, прочтите первые несколько страниц, и сразу поймете, как выйти на новую скидку. Всем своим говорю: не пугайтесь маркетинга! Если и будут возникать какие-то вопросы, то они начнутся, скорее всего, не раньше, чем появятся лидерские коэффициэнты и бонусы. К тому времени вы накопите достаточно опыта работы в компании, и все равно поймете все легко. Сейчас я понемногу стала продавать - у нас заработал офис, пошли люди, поэтому, кроме подписаний, развиваются розничные продажи. В любом регионе всё зависит от лидера. Надо знать свой контингент. У нас нет свободных людей, которые бы занимались только сетевым маркетингом. У всех есть основная работа, а сетевой маркетинг существует параллельно с ней, в качестве дополнительного заработка. Но товар люди берут, продукция наша достаточно востребована. Всю жизнь я работала экономистом. Торговать не умела, но систему эту понимаю. И вдруг - сама в бизнесе. Мы к этому не привыкли. Как приспособиться? Мне кажется, нужно просто честно работать, тогда все будет нормально. И не давать себя подавлять. Когда ты знаешь, что делаешь всё как надо, все честно, ты - порядочный человек. Я научилась убедительно рассказывать о том, чем пользуюсь и чем хорош наш товар. Объясняю своим: “Вы же не врёте, вы же правду говорите! А когда правду говоришь, значит, можешь убедить человека! “. КАК ВОЗНИК НАШ ОФИС Сначала я занималась БЕЛЫМ КОТОМ дома. Муж меня поддержал и к БЕЛОМУ КОТУ отнесся положительно. Он вообще относится положительно ко всему, к чему я положительно отношусь. Единственное, что его сейчас не устраивает, это то, что я на работе засиживаюсь до 9-10 часов вечера. Ворчит, спрашивает: “А нельзя построить свой рабочий день так, чтобы приходить домой в 6 часов?” - “Нет, не могу, - отвечаю я. - Народ к нам, в основном, идёт после работы”. Сыну старшему надарила всего, сватов своих консервативных подписала, невестку с младшим сыном, двоюродную сестру+ Средний и младший сыновья помогают из аэропорта посылки возить. В целом семья меня поддерживает, но своих порой труднее раскрутить на работу, поэтому я строю бизнес, в основном с посторонними людьми. Так вот, дома заниматься сетевым маркетингом в самом начале было, вроде бы, и ничего, а потом, с развитием сети, стало утомительно. Семья большая - муж, двое взрослых сыновей... Дома надо отдыхать от работы, а на работе от дома. Какой у меня был план? Я создаю сеть, потом выхожу на пенсию и подыскиваю помещение под офис. Сеть у меня, хоть и небольшая по московским меркам, но сложилась - около двух тысяч человек. С помещением тоже потихоньку уладилось. Сначала мы сняли маленькую недорогую комнату на двоих. А четыре года назад мне позвонила руководитель Регионального отдела Екатерина Ганкевич и предложила установить программу. Спросила, смогу ли я приехать в Москву 31 мая. А я тогда только приехала из Омска. Ездила сопровождающей со своей подругой-инвалидом. Меня не было дома почти полтора месяца. Я сказала, что приехать никак не смогу. Катя ответила: “Тогда я не знаю, когда мы вас пригласим!” Я спросила, можно ли приехать летом или осенью. Она ответила, что летом все в отпусках, а осенью возможно. После этого полтора или два года мы не разговаривали на эту тему. Потом я уже окончательно созрела, действительно уже тяжело стало работать “вручную”: списывать кредиты, заявки - это такая волокита и я написала заявление. И в прошлом году Катя мне сказала: “Давайте уже, наконец, будем устанавливать программу”. И в феврале 2008 года прошлого года я поехала в Москву. Компьютер было освоить непросто. Мы уже люди в возрасте и воспринимаем всё не так быстро, как молодые. Нам надо всё разжевать. Но ничего, осваиваемся потихонечку. С программой мне сын помогает. Как В.И. Стасевич говорит: “Раз вы руководители РЦК, значит, вам это зачем-то нужно. Значит, вы уже достигли определенного уровня+”. Конечно, удержаться на уровне молодых сложновато, но мы-то мы себя старыми не ощущаем! ГДЕ РАБОТАЕМ, КАК РАБОТАЕМ, С КЕМ РАБОТАЕМ? Недавно у нас были областные выборы. Мы там тоже организовали две торговые точки. Оказывается, народ-то спрашивает, интересуется БЕЛЫМ КОТОМ. Да, могут не купить, но спросят! Некоторые приезжают даже из Москвы. Например, кто-то когда-то тут рядом служил,( край военных) и теперь приехал в знакомые места и удивляется: “Ой, у вас и в Чите можно купить БЕЛЫЙ КОТ?”. Недавно военные купили у нас АКО. Женщина пришла, сказала, что ей ничего об АКО рассказывать не надо, что ей всё рассказали в Москве, она просто захотела его купить. У меня у самой есть АКО КОСМОС. Его работой я, в целом, довольна, а мелкие замечания высказала на Конференции консультантам компании. Обещали учесть. Мне сама идея очень нравится: убирать пыль и убивать пылевых клещей. А отпаривание - это вообще классная вещь. Я у себя уже повесила плакаты: чем отличается АКО от раскрученных пылесосов. Мы хорошо сотрудничаем с Тверью, подружились с Людмилой Адамовой, которая, кстати, тоже в Чите “служила” с мужем. Мы с ней вместе открывались как Региональные центры и друг на друга ориентируемся. В Чите есть торговая точка в супермаркете. Эту точку, где продается продукция БЕЛОГО КОТА, представляет суперлидер Валентина Владимировна Трусова. Она очень активная женщина, творчески работает на выставках, заинтересовывает и подписывает людей и со своей структурой успевает плотно работать. Верхний спонсор Валентины Трусовой, моя первая линия - суперлидер Галина Фёдоровна Рожнова. Она вышла на пенсию и вся ушла в БЕЛЫЙ КОТ. И продавать, и подписывать, и рассказывать любит, а еще больше любит продукцию Белого кота. У нее создана довольно большая структура - ведь она ветеран в БЕЛОМ КОТЕ. Очень хорошо берут нашу продукцию в Агинском Бурятском национальном округе, где в основном работает структура, созданная усилиями суперлидера Шильниковой Елены Александровны и ее непосредственного спонсора - суперлидера Вершининой Риммы Васильевны. Буряты - народ дружный, сплоченный. Деревеньки маленькие, а всё равно покупают продукцию! Кто-нибудь один купил, рассказал, что товар хороший, все родственники и знакомые покупают её! Небольшая структура развивается в Забайкальске. Молодые девочки узнали продукцию и под предводительством лидера сети Сайфутдиновой Марины продают её даже без рекламы. Лучшая реклама - из уст в уста. Сейчас все спрашивают: “Кризис! А вы как?”. А я говорю: “Кризис есть, но он не для нас! У нас случайных людей не бывает. Приходят те, кому это действительно надо и приводят с собой таких же людей!” Идут люди определённого уровня. Когда мне говорят: “Ой, как дорого!”, я отвечаю: “Естественно, наши салфеточки не для бомжей! А для среднего человека салфетка доступна. Любая уважающая себя женщина, которая мало-мальски разбирается в настоящей чистоте, всегда поймёт, что это за салфетка. Салфетка облегчает уборку, и от этого становится радостно убираться. Я на себе это испытала! На VII Региональную конференцию я приехала вместе с суперлидером Тамарой Николаевной Приказчиковой. Именно она у нас работает на продажах, делает хорошие объёмы. Тамара Николаевна - из структуры Риммы Васильевны Вершининой. Можно сказать, что у них в Чите династия: работают вместе с сестрой, Галиной Николаевной Чеузовой. Но пусть она сама о себе расскажет! Тамара ПРИКАЗЧИКОВА: ПРАВИЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ - Первую салфетку я взяла в руки, когда была в Сочи. С Риммой Васильевной мы когда-то вместе учились в Политехническом институте, вместе ездили в стройотряд. Она мне предложила Салфетку для стекла. Я не люблю мыть окна, и с удовольствием эту салфетку купила. Ни на минуту в ней не сомневалась, хотя по моей зарплате это было очень дорого. Переживала: ползарплаты истратила на одну салфетку, но когда я начала мыть окно, нисколько не пожалела о покупке. Она того стоит! Потом начала рассказывать об этом своим близким. Родственники слушали, но к моим словам относились скептически до тех пор, пока я не подарила эту салфетку им. Когда попробовали, спросили: “А почему ты раньше нам об этом не рассказывала?!” - “Я вам рассказывала, вы просто не слышали, не видели и не слушали меня!”. Слушать и слышать - это разные вещи. В продукцию я просто влюблена! Сеть, конечно, строю, но не так быстро. У меня семья, дети, внуки, дача.Всё сразу охватить не получается. Я понимаю, что надо определиться и работать в одном направлении, но пока не получается. Ещё год остался до пенсии, а там постараюсь активизироваться. Работаю я в отделе охраны, хотя по специальности - инженер-машиностроитель. Работала конструктором первой категории. Профессия, скорее, мужская, но я ее очень любила. Потом началась перестройка, все развалилось, зато стали появляться сетевые компании. И ко мне пришел БЕЛЫЙ КОТ. Раньше я была в других сетевых компаниях, и могу сравнивать. Даже на примере Региональной конференции скажу: в БЕЛОМ КОТЕ Конференция проводится грамотно и на высоком уровне. Очень сильная мотивация на дальнейшую работу. Вот у меня хорошо идут продажи, но дальше-то что? Не могу же я сидеть на одном уровне! Одних продаж мало - мне надо двигаться вперёд. И на Региональную конференцию я ездила именно за этим самым “пинком”. Людмила МАКАРОВА: ВОСТОК - ЗАПАД - Да, на Конференцию мы приехали, прежде всего, за мотивацией. Хотя нам, конечно, не просто сюда приезжать. Дороговато. Мы же едем до Иркутска на поезде, от Иркутска до Москвы на самолёте. От Читы слишком дорогие авиабилеты. И все же Тамара Николаевна мне заявила: “Я хочу поучиться!” Она - молодец: на работе отпросилась, вопросы все решила, взяла отпуск за свой счёт, с начальством уладила отношения, и вот мы в Суздале! Мы нашли выгодный вариант, дорога туда и обратно получилось 16-18 тысяч. А так примерно около 30 тысяч должны были затратить на билеты. Но мы не жалеем - большему научимся! У Тамары Николаевны позитивный настрой на работу, на Конференцию. Мы с ней обсуждаем, как построить обучение. Конечно, очень приятно было получать награды от компании, выходить на сцену . Я сравнивала, какие люди объёмы делают! Но это запад. На западе продавать легче. Чита пока стабильно держится в середине рейтингов РЦК. Но как говорят: “Серединка-то золотая!”.