Белый Кот - Статьи для новичков. Я БЫСТРО СХВАТЫВАЮ!

ДУМАЛА, ЧТО ПРИДЕТСЯ «ВПАРИВАТЬ»... Я пришла в компанию БЕЛЫЙ КОТ совершенно случайно. Работала в детском саду, когда увольнялась, летом 2004 года, одна родительница подарила мне салфетку «Люкс». Я была очень довольна этой салфеткой, знала, что это фирма БЕЛЫЙ КОТ, знала, что там богатый ассортимент, но по телефону, который мне оставила родительница, не звонила – было не до того. Однажды в феврале 2005 года мы с мужем встретили на улице женщину с листовками БЕЛОГО КОТА – моего будущего спонсора, Галину ПЛАХОВУ. Галина попросила мой телефон, я дала, но с большой неохотой. Галина звонила: «Давайте встретимся!» Я отвечала, что нет у меня ни возможности, ни денег. «Если нет денег, давайте попробуем зарабатывать с помощью БЕЛОГО КОТА». Я опять отнекивалась, считала это чем-то ужасным, думала, что придется кому-то что-то впаривать, жить по принципу «волка ноги кормят»... Объясняла, что учусь в аспирантуре, в Академии Наук, и там работаю. «Зарплата у нас там полторы тысячи – кому я там продам эти салфетки? Никому!» «Я ХОЧУ СТОЛЬКО ЖЕ!» Откладывала я откладывала нашу встречу, потом, все-таки, пошла в офис. Без копейки денег! Был конец марта - начало апреля, жуткая слякоть! Дорога в офис показалась мне ужасной: «Куда меня ведут? Какой кошмар!» Послушала о компании, о продукции. А потом ко мне подошла моя теперешняя коллега и подруга Ирина ХУХАРЕВА. Очень яркая, живая, открытая женщина. И рассказала мне о своей мечте, своей цели: получать 3000 долларов в месяц! И когда я увидела эту цифру, она произвела на меня колоссальное впечатление! Я сказала: «Я хочу столько же!» О сетевом маркетинге на тот момент я знала только как о прямых продажах. «Построение сети», «создание структуры» - все это звучало для меня ужасно. В голове рождался смутный образ какой-то секты, заманивания, залавливания... Тем не менее, я подписалась. И первое, что купила, были щетка Душ-массаж и Салфетка для очков. Салфетка «Люкс» у меня уже была. Первым моим опытом стали прямые продажи, когда мой спонсор открыла точку на ВДНХ. 4 апреля я подписалась, вечером полистала каталог, и тут же попала на выставку, где мой доход полностью зависел от того, что я продам. Это была замечательная школа! Я тут же выучила весь ассортимент и все цены. Понадобилось море вдохновения, чтобы рассказывать о том, о чем я знала только по чужим рассказам и по каталогу. И еще я занялась своим личностным ростом. Я поняла, какая я ханжа, потому что до этого воспринимала всё только как покупатель, а когда оказалась по другую сторону прилавка, мне стало очень некомфортно. Я боялась, что меня увидят знакомые. Зачем я получала высшее образование, красный диплом, если теперь стою и торгую? ЗНАКОМЫЕ НЕ ЗНАЛИ, ЧЕМ Я ЗАНИМАЮСЬ Я заканчивала Саратовский государственный университет, исторический факультет. У меня красный диплом и я учусь в аспирантуре. Мама отнеслась к моей новой работе нормально, а отец был очень против, расстроился: «Что ж ты так и будешь всю жизнь тряпками торговать? Ты же получила высшее образование, тебе нужно срочно защищаться!» Мне до сих пор трудно с ним на эту тему общаться. Он не поддерживает меня. Долго стеснялась говорить знакомым. Знакомые не знали, чем я занимаюсь. У самой в голове по началу был сплошной хаос. Я не могла достаточно уверенно говорить о том, что я делаю. Я сначала вообще не осознавала БЕЛЫЙ КОТ как бизнес. Это были только продажи и товар. С ПЕРВЫХ ДНЕЙ... С первых же дней начала посещать все школы, все тренинги. Была и на Варваринской, и на Ковалеве. Кроме того, в структуре моего верхнего спонсора Раисы ГУСЬКОВОЙ проводятся очень сильные структурные занятия. Я еще месяца не работала, когда впервые пришла на них. Несмотря на то, что школа у нас лидерская, Раиса ГУСЬКОВА отнеслась ко мне с большим вниманием. Меня встретили улыбками и всегда поддерживали, понимая, что я пока на пути становления. Первые мои дистрибьюторы – это мама, муж и свекровь. Чтобы начать кредитную историю и «снять блокаду» с кредита я подписала самых близких. В результате мама сейчас занимается БЕЛЫМ КОТОМ. Она работает в Саратовской области, в регионе. Городок Ртищев - маленький, ей трудно приходится. Когда я к ней приезжаю, обязательно помогаю. И муж меня поддерживает, постоянно рассказывает у себя на работе, какая хорошая в БЕЛОМ КОТЕ продукция. Мужа зовут Виталий, он - программист в крупной компании.Я ему очень благодарна, что он так долго выслушивал мои сомнения, спонсировал мои тренинги... ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ ЕЩЕ НИ О ЧЕМ НЕ ГОВОРИТ Один из моих верхних спонсоров Нелли АВАНЕСОВА спрашивает людей, которые приходят в команду лидеров: «Что для вас важнее, сколько вы заработаете, или кем вы станете?» Когда я приходила в компанию, для меня было важнее, сколько я заработаю. Так вышло, что я получила себя. Потому что ни в одном высшем учебном заведении не учат такой науке, как общение с людьми. Я – человек по натуре коммуникабельный, склонна к общению. Но есть еще коммуникативные навыки. Я здесь не только научилась общаться, но и открыла новые горизонты. Раньше мой круг общения был довольно узкий и специфический – научные работники, однокурсники... Все люди с высшим образованием, с амбициями. А здесь я встретилась с большим многообразием личностей и поняла, что высшее образование еще ни о чем не говорит. И без него можно быть открытым, успешным, благополучным. Я с такими людьми здесь познакомилась! В БЕЛОМ КОТЕ для меня открылось, что такое цель в жизни, как важно поставить цель, понять, чего я хочу. Огромную роль сыграли личностные тренинги Марика ХАЗИНА. Спасибо Жанне ПАРХОМЕНКО, что она его для меня открыла. Жанна говорит: «Ты начинаешь строить дом своей жизни. Для этого надо наточить «топор» - себя. Ты можешь ходить на все на свете тренинги, но пока не разберешься с самой собой, у тебя ничего не получится». Она абсолютно права. Через несколько месяцев после прихода в компанию со мной начали происходить трансформации. Я начала воспринимать маркетинг как бизнес, общение с людьми. Начала что-то давать, а не только брать. Когда-то причитала: «Не представляю, что буду делать, когда ко мне придут люди не только, как клиенты со скидкой, но и на бизнес!» На что моя коллега, Елена БЕЛОВА, мне ответила: «Представь, что ты родишь ребенка. Ты что, будешь ему говорить: “Полежи пока тут, поори, пока я книжки почитаю, о том, как тебя воспитывать!”?» И действительно, так и оказалось. Когда пришли люди «на бизнес», я почувствовала ответственность, я начала делиться своими знаниями. В итоге знания лучше структурировались и в моей собственной голове. Как в том анекдоте: «В двадцатый раз рассказываю, уже сама поняла, а ты всё никак не поймешь!» Я рассказываю людям о возможностях, которые дает этот бизнес, а люди для меня заново открывают эти возможности. Очень комфортное общение. Люди приходят замечательные. Они меня поддерживают, я – их поддерживаю. На одном витке пока еще находимся. Структура у меня пока небольшая, работаю с апреля 2005 года. В 250 человек. С апреля начала активно работать Махачкала. Прежде всего, Москва, еще небольшая ветка в Саратовской области. Мне исполнилось 24 года. По началу было страшновато: когда обращаются женщины, мужчины вдвое, втрое старше меня, трудно было представить, как с ними общаться, что им сказать. Но ничего, общаюсь, привыкла. Я проводила занятия для новичков по продукции, теперь перешла на тему «Маркетинг-план и возможности бизнеса». Эта тема дает больше возможностей донести до новичков то, что я почерпнула из своего опыта, и что вынесла из тренингов. Я веду занятия и в наших «парничках» - учебах для новеньких в Гуськовской структуре. Работаю по коучингу. Когда мне предложили вести в компании Школу новичков, я сразу согласилась, потому что мне это нравится. Видимо, есть педагогическая склонность. ЧЕК – ЭТО ОБЩЕНИЕ Конечно, мое материальное положение с приходом в компанию изменилось. Раньше были доходы, в основном, от продаж, сейчас - преимущественно от чека. На продажи уходит много энергии, а чек – это другое, это общение. Я делюсь с людьми своими знаниями. Пока не могу сказать, что мой доход большой, но он уже неплохой и, главное, стал стабильным. Могу себе позволить есть в кафе и ездить на маршрутках. (смеется) Главное – появилась уверенность. Я уже не отступлю, буду идти вперед. Я уже добилась того, что мне не пытаются сказать: «Что ты фигней страдаешь?» Добилась если не одобрения, то хотя бы уважительного отношения. Я уже с уверенностью говорю о своей работе. Основная специальность в работе помогает – я настроена на обучение, на обучаемость. Я быстро схватываю, всё понимаю. У меня речь поставлена. Высшему образованию - большое спасибо! Я нисколько не умаляю его роль. Это очень хорошее дело. Я очень комфортно чувствую себя в этом бизнесе. У меня есть много свободного времени, есть возможность выкроить время для написания диссертации. Тема диссертации: «Алексей Федорович Фортунати, историк и педагог в концепте своего времени». Испытываю ощущение эйфории от того, что в моей жизни всё зависит от моих решений, что есть возможность для самореализации. Ощущение причастности – для меня это много значит. Каждый мой вздох, каждый мой шаг, каждое мое слово изменяют мою жизнь. Это очень важно. Я почувствовала уверенность от того, что могу сама зарабатывать деньги. Раньше этого не было. Мой муж спокойно к этому относился, но для меня это очень важно. Сейчас для нас первоочередная цель – покупка квартиры. Благодаря БЕЛОМУ КОТУ, понемногу можем откладывать деньги. ЗАЧЕМ Я ЭТО ДЕЛАЮ? Обязательно должна быть цель и ответ на вопрос для самой себя: ЗАЧЕМ Я ЭТО ДЕЛАЮ? На любое свое действие: продаю или не продаю, стою на выставке или не стою, общаюсь или не общаюсь, хожу на занятия, или не хожу... Зачем я это делаю? Не должно быть ощущения «я попробую...» Либо я это делаю, либо нет. «Попробую...» - это не настоящее. Всегда путь отступления, работа не в полную меру. А если ответить на вопрос «зачем», появляется четкая цель, тогда разрабатываются этапы деятельности на пути к этой цели. Когда я только пришла, для меня первым ответом на вопрос «зачем?» был «деньги». А уже потом появились другие ответы: «Независимость, уверенность, ощущение свободы, ощущение причастности, общение...» ПОЛУЧИТЕ РЕЗУЛЬТАТ! Обязательно: всё, что есть, в ассортименте компании, купите себе! Всё! Это очень важно. Будьте главным пользователем своей продукции, главным поклонником! У нас в структуре Раиса Алексеевна ГУСЬКОВА называет три слагаемых успеха: 1 – КУПИЛ СЕБЕ, 2 – «НАТЕРСЯ ДО УПОРА», ПОЛУЧИЛ РЕЗУЛЬТАТ, 3 – РАССКАЗАЛ ДРУГОМУ. Важно: рассказал только тогда, когда получил результат! Если пришли в бизнес - занимайтесь бизнесом! Не надо растрачиваться на продажи, на быстрые деньги. Предлагайте возможность, бизнес, а не продукцию. Не так: «У нас классный товар, его легко продвигать, он так нужен всем людям!» Это действительно очень важно, но можно сказать и по-другому: «У нас такой классный бизнес! Этому бизнесу помогает такой классный товар, такое классное обучение, такие классные люди! И этот бизнес открывает массу возможностей!» БЛАГОДАРНОСТИ В сентябре 2005 г. в моей жизни появилась Татьяна ГЛАДЫШЕВА. Это мой первый дистрибьютор, который начал работать по системе, а не «промежду прочим». Теперь мы подруги. У Тани очень хорошие успехи. Уже 41% скидки» Она – добрый, искренний, открытый человек. От души желаю ей успеха во всем. Особо хочу отметить Зулю АЛИЕВУ и всю мою махачкалинскую структуру (Диану КУНАГАМАДАЕВУ, Асада КАДЫРБЕКОВА и других отважных и успешных людей). Зуля – мой подарок» Она неутомима, активна, предприимчива. С первых же дней открыла офис за свои деньги и начала работать. Зуле пришлось нелегко – общались мы на расстоянии, но она проявила замечательное упорство, всё выучила, усвоила и запустила бизнес. Теперь у Зули есть поддержка: Диана и Асад. Вместе они строят бизнес в Махачкале и открывают регионы. У них дружная и успешная команда. И я желаю им всё новых и новых свершений. Я благодарна всей-всей моей команде: Ольге ГАТУЕВОЙ, Марине ОЛЕЙНИЧЕНКО и многим другим. Жизнь прекрасна, интересна, многообразна, ярка и наполнена!