Белый Кот - Статьи для новичков. Планирование работы.

По материалам структурного занятия, январь 2007. Наша жизнь многогранна. Что делает в нашей жизни бизнес? Как он нам помогает? Какая часть нашей жизни зависит от него? Нарисуем колесо жизни. Разделим круг на сектора и в каждом секторе напишем слово, обозначающее область жизни. Наша жизнь многогранна, и есть несколько областей, на которые мы всегда должны направлять наши усилия, наше внимание. Это: 1) Здоровье. 2) Образование. Образованием надо заниматься всю свою жизнь. Не обязательно для этого учиться в институтах. Можно осваивать новые навыки, заканчивать курсы. Можно изучать языки. 3) Карьера. Для нас с вами карьера - это сетевой бизнес. Он как никакой другой даёт возможность карьерного роста и неограниченного заработка. 4) Духовная жизнь. 5) Отдых. Отдых – это сфера, которая у работающих и не занимающихся планированием сетевиков практически не охвачена. 6) Система ценностей. Сюда входят наши социальные контакты. На протяжении жизни в нашем окружении должны появляться новые люди, у которых мы учимся, у которых можно что-то получить. Естественно, мы тоже что-то отдаём им во время общения. 7) Семья. 8) Финансы. Если у человека, который давно работает в сетевом бизнесе, финансы «поют романсы», значит, он технически делает что-то не правильно или у него нет цели, ради которой стоит работать, выкладываться. Если вы работаете уже более 2-х лет, а заработки вас не удовлетворяют, надо попробовать разобраться в этом. Мы можем ради себя выложиться, например, на покупку сапог. Но это не высокая цель. Мы заработаем только на сапоги. Только материальные цели мы пишем в начале нашего пути. Мы можем заработать на три и четыре пары обуви. Но это не очень интересно в нашей работе. Одежда, «поесть-попить» – это как раз и есть первичные потребности. Хотелось бы вырваться выше. Гораздо выше! Выпишите себе на листочек те области, на которые вы не обращали внимания, где у вас дисбаланс. Сфера не охваченная нашим вниманием, через какое-то время обязательно создаст ситуацию, показывающую нам, что пора бы обратиться к этой сфере лицом. Именно в этой сфере жизни произойдет сбой и мы вынуждены будем бросить все, чтобы переключиться на нее. Поэтому если мы хотим вести гармоничную, спокойную, правильную и нормальную жизнь для себя, нужно все сферы охватывать равномерно, всему уделять внимание. Если сетевик долго не отдыхает, потом может наступить раздражение на всех консультантов. Нельзя работать несколько лет без отдыха! Надо брать отпуск! Если не уделять внимание своему здоровью, происходит то же самое. Равно как если не уделять внимание семье, что очень часто происходит у консультантов в первый год работы. Начинающему спонсору поступает очень много звонков: «Какая салфетка лучше?» «Что купить, швабру или щетку?» - и т.п. И ваша семья уже задыхается от информации, которая постоянно идёт от вас по телефону. Дети вырастают, а мы не замечаем, как... Через какое-то время это «прорвется» наружу. Если мы с вами не обращаем внимание на духовную жизнь (это для тех, кто действительно хочет этим заниматься), нас тоже «СВЕРХУ» по головке не погладят. Любая область должна быть охвачена! А теперь снова перенесёмся на наш тетрадный лист. Составим план на 2007 год. Напишем для себя цели, которые мы хотим достичь в определённых вышеуказанных областях нашей жизни. Есть 6 уровней, по которым необходимо определить свои цели. Я назову вам моменты, относящиеся к каждому уровню, а вы оставите место для того, чтобы записать ваши цели. 1. Физический уровень. Это здоровье, внешний вид. Внешний вид подразумевает спорт, отдых, питание, сон, лечение, салон красоты, массаж. Всё это относится к физическому уровню. 2. Личностный уровень. Прикладные знания, образование, чтение, тренинги, посещение семинаров, лекций. 3. Межличностный уровень. Социальные контакты, отношения, то есть то, что мы с вами назвали «Я и другие». Сюда также относится и семья, дети, родители. 4. Социальный уровень. Карьера, сетевой бизнес. Сюда относится и работа – для тех, кто совмещает сетевой бизнес с основной работой. Сюда входят финансы и положение в обществе. 5. Принципиальный уровень. Изучение законов жизни, законов, которые работают, и понимание глубинных причин: почему произошло именно так? Почему мы имеем сегодня то, что мы имеем? Мы понимаем, что когда-то мы захотели ровно столько, чтобы быть на сегодня тем, кто мы есть. Завтра вы есть то, что вы делали сегодня, думали сегодня, как вы себя вели сегодня. В конце 2007 года вы будете тем, кем вы хотели быть, сколько вы вложили, сколько вы заплатили в течение 2007 года. Это и есть понимание глубинных причин. 6. Универсальный уровень. Это природа, ваша духовная жизнь и гармонизация вашего жизненного пространства. Следующий шаг: определите на каждый из шести уровней, минимум, по две личные цели. У вас должно получиться не менее 12 целей. Напишите цели, которых вы хотите достичь в течение 2007 года. На эти цели необходимо направить свое внимание. Запас энергии у нас ограничен. Каждую минуту мы что-то выбираем. Я выбираю, что вам сказать. Вы выбираете, прийти на занятие или нет, поздороваться с человеком или нет. Вы расходуете определённый запас энергии. Если вы опускаете глаза и делаете вид, что не видите человека, вы тоже затрачиваете определённую энергию. Но какого качества эта энергия? Негативного. Если вы поприветствовали друг друга, даже из этикета, о чём это говорит? Вы тоже затратили энергию, но уже позитивную. И что вы от этого получили? Здоровье. Это и есть глубинные законы жизни. Они всегда работают. За ними просто надо наблюдать. Но мы живем и работаем в суете, в гонке, у нас нет времени наблюдать. Значит, для того чтобы этим заниматься, нужно четко спланировать свою жизнь. Тогда будет время на всё. Конечно, можно написать план, можно определить цель, но в течение года ничего не делать. А в конце года сказать: «У меня ничего не получилось». А можно взяться, использовав всю свою силу воли, и ДЕЛАТЬ это. И вы увидите, с чем вы будете и кем вы будете! Когда мы познаём законы жизни, жизнь становится намного интереснее! Вспомним закон: что отдал, то и получил. Или – что посеешь, то и пожнёшь. Это же тоже глубинный закон жизни! Но мы об этом не задумываемся... Итак, написали цели? Идем дальше. Для того, чтобы наши цели нас мотивировали, для того, чтобы они гармонично вписывались в вашу жизнь, они должны соответствовать нашим жизненным ценностям. Напишите для себя 5 жизненных ценностей в вашей жизни, которых вы придерживаетесь. Простой пример. Если вас не интересует ваше здоровье, если оно не является для вас ценностью, но вы пишете: «Хочу улучшить здоровье», как вы думаете, вас будет такая цель мотивировать? Нет, не будет! Если вы считаете, что отдых для вас не ценность, тогда нет смысла писать: «Я хочу поехать туда-то...». Поставьте свои 12 целей в порядке их важности для вас. Пронумеруйте. Постарайтесь выделить самую главную цель. Это цель № 1, ради которой вы будете выполнять все остальные цели. Поведение человека часто объясняется по пирамиде А. Маслоу. Первая ступень потребностей – Физиологические потребности – голод, жажда, секс и т.д. Вторая ступень – это наша безопасность или защищённость. Третья ступень – наши отношения, признание и уважение. Любой личности это просто необходимо. Четвертая ступень – самосовершенствование, самовыражение. Люди, которые работают в сетевом бизнесе уже несколько лет, должны пройти первую ступень давно. У нас с вами уже нет потребности в «колбасе». Мы накормили «колбасой» всю семью, нам уже пора икру есть. Уже многие покупают квартиры, отдыхают за рубежом. Отношения тоже уже давно должны выстраиваться правильно. Нам пора подойти уже к четвертому уровню. Посмотрим на свои цели. Представим их. Выделим главную цель, ради которой будем работать весь 2007 год. Почему у людей не получается добиваться своей цели. Одной из причин является то, что не все готовы к трудностям. Изначально необходимо принять то, что трудности обязательно возникнут. И к этому нужно быть готовым. Чтобы легче проходить через трудности, необходимо выделить для себя 5 жизненных девизов, которыми вы будете пользоваться, и которые будут вам помогать. Попробуем для начала хотя бы один день – скажем, завтрашний, - прожить, никого не осуждая, не обсуждая, не критикуя, ни на кого не обижаясь. Получилось? Теперь давайте договоримся, что каждую неделю хотя бы один день мы будем проживать так. Со временем это станет для нас системой. Теперь пишем 5 жизненных девизов, которые связаны с нашими жизненными ценностями. Чтобы легче пройти жизненные трудности, необходимо иметь сильные желания. Какое-то время мы будем сами себя оправдывать, договариваться с самим собой. Но уже сегодня необходимо определить, какую цену мы готовы заплатить за то, чтобы добиться этой цели. Например, если цель касается нашего бизнеса, если мы хотим, чтобы сетевой бизнес стал частью нашей жизни в течение 2007 года, то какую цену мы готовы заплатить за это? У нас 12 месяцев в году. Мы хотим подписывать по 4 человека в месяц. Получается приблизительно 50 человек в год. Какую цену мы готовы заплатить за это? Статистика показывает: чтобы привести 50 человек, нужно провести не менее 500 разговоров. И разговоры эти должны быть профессиональными. Для этого нужно затратить время и затратить энергию, создать в себе собственную мотивацию для действий. А это и есть та цена, которую мы с вами платим за свои цели. Да, работа в сетевом бизнесе нелёгкая, но она окупается. Итак, теперь у нас есть 5 принципов, 5 девизов. А цену надо заплатить заранее. Как написано у Б.Трейси: «В бизнесе нельзя вести себя, как в ресторане, где сначала едят, а потом платят». Сначала платим, потом получаем. Сначала мы отдаём деньги за продукцию, потом отдаём внимание, отдаём информацию. Потом к нам приходят клиенты или консультанты. И в конце 2007 года мы будем иметь ровно столько, сколько заплатили за свои действия в течение года. Сегодня каждый имеет то, за что заплатил вчера, позавчера, или год назад. Я говорю, конечно, в более широком понимании бизнеса, в том числе и о нашей работе, но нельзя в сетевом бизнесе жить по одним принципам, а в жизни - по другим. Если мы есть вот такие, то и во всех областях нашей жизни мы такие же. Девизы написаны? Теперь определим для себя, что мы намерены делать в ближайшие 3 месяца. Как в качественном направлении, так и в количественном. Если мы говорим о бизнесе, то сколько человек подписываем. Если это касается семьи, то какие отношения мы хотим выстроить. Чтобы быть профессионалом, надо обладать определённым уровнем информации и опыта. Где получить информацию? Где приобрести опыт? Плюс к информации предлагаем сервис обслуживания. Необходимо научиться хорошо обслуживать клиента. Ответим себе на вопросы: если нам не хватает информации в ближайшие 3 месяца, то что нужно, чтобы эту информацию получить? Если мы не умеем качественно обслуживать клиентов, то чему нам нужно научиться? Чего нам не хватает? Какая черта мешает качественно обслужить клиента? Какие технические приемы нужно освоить в течение 2007 года? Почему структура плохо работает? А я сама (сам) как работаю? Может быть, где-то недорабатываю? Продукция у всех одинаковая. На складе у нас один и тот же товар. Одни продают много, а другие мало. Почему? Потому что сидят и оправдываются. Многие говорят: «Они просто вовремя пришли. Тогда всё было по-другому. А нам теперь этого не сделать!». А в это время энергия уходит «в никуда». Думайте о себе! Чему вам сейчас нужно научиться? Это ваш план, это ваше руководство к действию на 2007 год. А сейчас запишите, что вы конкретно будете делать в ближайшие 3 месяца. Распишите пошагово, что вы будете делать в первый месяц, во второй, в третий. И начинайте действовать. В конце года вы сможете порадоваться своим успехам. Активности и терпения вам на пути к вашим целям! Я зачитаю вам цель жизни любимого мною индийского автора под названием «Азбука мудрости»: «Цель человеческой жизни – преодолеть наклонности давать и получать. Она выражается в трёх положениях. Я сделал всё, что мне полагалось сделать. Больше не осталось никаких дел. Я получил всё, что мне полагалось получить. Больше мне нечего получать. Я дал всё, что мне полагалось дать. Больше мне нечего дать».