Белый Кот - По следам семинаров.... РАБОТА НА ВЫБОРАХ

Суперлидер Алла НИКОЛАЕВА: РАБОТА НА ВЫБОРАХ В чем заключается наша работа? Что мы, в сущности, делаем? Мы продвигаем товар. Добиваемся этого разными способами, работаем и на «холодном», и на «теплом» рынке, ищем точки продаж... В 2007 году Тамара Богатина продавала продукцию на выборах. Именно она подала мне идею, и я решила попробовать. Получилось очень даже удачно. Раньше я работала в школе учителем, к тому времени была уже на пенсии. Пришла к директору школы с просьбой: «Можно мне участвовать на выборах с продукцией БЕЛОГО КОТА?» А они уже немножко знали нашу продукцию. Когда я сначала пришла с продукцией, у людей было недоверие. Но потом салфетки педагогам понравились. Знаете, как приятно, когда приходишь, а завуч тебе говорит: «Вот для меня эта салфетка и щётка «Малая» - это всё!» А завуч – это авторитет, и другие сразу проникаются и хотят посмотреть, что же это такое, если человек, с которым они работают, так это хвалит. С директором школы мы были в хороших отношениях. Она сказала: «Да ради Бога, пожалуйста! Но мы этим не командуем, этим командует Управа. Это их компетенция, идите туда!» Я жила в московском районе «Крылатское». Почему я упомянула район? Потому что надо искать более современный район, даже если вы там не живёте. В старых районах живут бабушки, и для них салфетка за 700 рублей просто неприемлема, хотя они даже не понимают, что это как раз и есть экономия. Итак, я пришла в Управу, в отдел торговли. Этот отдел выдаёт лицензии. Там мне сказали: «Да, пожалуйста, но вы должны предоставить документы…» Я пришла в нашу Компанию. Секретарь, который сидит в центральном офисе на четвертом этаже, выдал мне Договор-поручительство. Я явилась в Управу со своим паспортом, копией паспорта, Договором-поручительством и копией этого Договора. Потому что в Управе требуют документ, подтверждающий, что компания БЕЛЫЙ КОТ может продвигать товар. В договоре должны быть точно указаны все данные, фамилии руководителей – могут позвонить, проверить. Я познакомилась с Управой, но на этом всё не закончилось. Мне нужно было, чтобы они меня запомнили. Сначала были депутатские выборы, а весной были выборы Президента. Поэтому я им подарила каталог, какие-то вещи... На протяжении пяти лет я периодически приношу им каталоги. То есть я стала вхожа к ним.И теперь они сами мне звонят: «Скоро выборы, вы будете участвовать?» Знаете, как говорится, где-то теряешь, а где-то находишь. Торговля на избирательных участках для нас проходит бесплатно. Мы никуда не отчисляем никаких процентов. Поэтому, я думаю, это того стоит. Итак, пункт первый – наладить отношения с Управой. Одна женщина пришла вУправу, подарила несколько салфеток. На следующий день ей звонят: «Приходите, мы нашли вам место в школе…» Нас Управа уже за полтора месяца до выборов начинает дёргать. Я за один день выборов заработала 24 тысячи рублей! Скажите, когда бы я на пенсии заработала такие деньги, да ещё и за один день, а?! И я работала тогда совсем одна. После собственного удачного опыта я подумала: «А ведь школ у нас много, я могу пристроить и своих дистрибьюторов!» Пошла в Управу и договорилась с ними. Пять или шесть дистрибьюторов мы поставили на точки. И девочки тогда заработали по-разному: и пять, и шесть, и семь тысяч. Все были очень довольны. Поэтому подключайте своих дистрибьюторов. Ведь они продают, а копеечка и вам капает, не так ли? У каждого дистрибьютора свой договор-поручительство. Вот я иду в Управу, они меня спрашивают: «Сколько у вас дистрибьюторов?» Я говорю: «Пять-шесть». – «Мы всем место найдём, но у нас волокита с документами, проблемы с пожарными...» Мне пришлось даже пройти курсы по пожарной безопасности, получила «корочки» на три года. Стоит это недёшево, я заплатила 7 тыс. рублей. Со своих собрала по 300 руб., и всем раздала копии корочек. Я заполняю специальный журнал. Если приходит пожарный, он берёт мой номер телефона, звонит: «А есть у вас такие-то и такие-то? А прошли ли они инструктаж?» И я смотрю на листочки, говорю: «Да, прошёл инструктаж такого-то числа». Требуют огнетушитель! Я, например, брала на свою точку огнетушитель у дочки, из машины. Если вы собираетесь работать на выборах, узнавайте сразу, нужен такой «пожарный» инструктаж или нет. Но сами не напрашивайтесь - не везде это требуется. У нас буквально за две недели до выборов всех собирают, и все опять и опять проходят инструктаж. Нам дают памятку о том, что ты должен быть хорошо одет, не ругался, иначе в следующий раз тебя не возьмут. В школе потом выдают мусорные мешки, чтобы выбрасывать за собой мусор. В общем, инструктируют по полной программе. В некоторых школах очень удобные рекреации, на решётках можно что-то повесить. До этого года разрешали прийти в воскресенье и всё разложить. Но в этом году надо прийти в субботу, всё разложить, нужно отдать сотрудникам школы ключи. Ночью приходит полиция с собакой. Всё очень строго и серьёзно. Мы не будем возмущаться, это их работа. Итак, вы пришли, познакомились, поговорили с директором. Возможно, ей нужно что-то подарить, смотрите сами. Она вам, может быть, предложит лучшее место. Например, я торгую не где-то в уголке, а около входа. У меня там уже своё место, его никто не занимает. Директора школ не любят выборы, потому что в школу приходят чужие люди и после выборов приходится убираться, что-то чинить. Не вздумайте что-то приклеивать скотчем, иначе получите много негатива! Придумайте сами что-нибудь другое. Я вешала всё на крючки. Ещё лучше купить большой баннер. Он продаётся у нас в киоске, стоит примерно 900 руб. Поймите, вы вешаете такой солидный, красивый и большой плакат. Это не от руки написано. И видно, что вы работаете от серьёзной организации. Баннер – это официальное лицо компании. Можно пользоваться бумажным скотчем. Всё нужно иметь с собой, чтобы там уже ничего не искать. Надо за день пойти и посмотреть своё рабочее место. Вам выдают школьные столы. Вы стелите на них скатерти. У меня ещё от Лужников остались две синие скатерти, и я ими пользуюсь до сих пор. Я приклеиваю на товар ценники, каждый товар подписываю: «Салфетка для стекла», «Салфетка для мебели», «Салфетка для кухни», «Салфетка для кафеля» и так далее. Даже когда человек куда-то торопится, он глазами успевает заметить надписи. Так что делайте такие пометки. Я беру жгут, продеваю его под столом, вывожу два конца и получается, что я нанизываю товары на «нитку». Товар дорогой, люди дёргают его, а он на верёвочке. А рядом у меня висят все эти салфетки в раскрытом виде. Перед выборами я их кипячу, потом вывешиваю. И если надо, показываю их покупателям. Швабру я, конечно, подвешиваю. Надпись на ней: «Швабра с тремя насадками» и цена. Прикалывать товар булавками к скатерти не советую - могут дёрнуть, тогда и скатерть съедет. Я привыкла на верёвочке. На столе у меня лежит каталог, рекламка. Рекомендую вам взять с собой подписные листы. Очень хорошо уходит «Белая глина», «Бальзам для кожи», но лучше всего расходятся салфетки. В последний раз у меня спросили: «А полотенца у вас есть?» А у меня их с собой и не было. Теперь я их возьму обязательно. Итак, берёте с собой каталоги, прайс-листы, наши рекламки очень хорошо разбирают. Все рекламки нужно подписать заранее. У вас должен быть с собой именно большой калькулятор. Кроме того обязательно должен быть бейджик с вашей фотографией. Очень важно! Имейте в виду: с собой должен быть размен денег, в том числе и мелкая разменная монета. Возьмите маленькую обувную коробку, сделайте в ней перегородки – туда вы будете складывать деньги. Это нужно для того, чтобы вы не рылись при покупателях в деньгах, не вытаскивали эту кучу денег. Они у вас будут разложены по ячейкам. Это очень удобно. Когда идёт наплыв народа, всех надо быстро-быстро обслужить. У вас должна быть папка со всеми документами – от Управы, от пожарников, сертификаты и др. Теперь о товаре. Спасибо нашей Компании, что она даёт нам товар в кредит. Наиболее активно продаваемый товар. Хорошо идут салфетки для стекла (обе), «Ребристая», «Макси», Тюрбаны, щётки «Душ-массаж» и «Малая», «Овал», «Моримон». Швабры хорошо идут. Я уговариваю брать швабры с тремя насадками, и люди прислушиваются. Кто чем пользуется больше всего, тот то и продвигает лучше всего. Выборы начинаются в 8.00, а вы уже, как штык, должны быть на своем рабочем месте в 7.00! За 2-3 дня до выборов обязательно в районе, где вы будете работать, развесьте объявления о выставке-продаже товаров БЕЛОГО КОТА. Люди потом приходят и говорят: «Мы пришли, потому что видели ваши объявления». Это работает, поверьте мне. Я вешала объявления около подъездов, магазинов, сберкассы, аптек, автобусных остановок и др. Удачи вам в работе на избирательных участках! БЕЛЫЙ КОТ – это отличный выбор!