Белый Кот - Интервью. НОВОЕ ДЕЛО НАЧИНАТЬ ТРУДНО...

Когда тебе 46, а страну лихорадит от дефолтов, начинать новый бизнес ой как непросто! Путь к успеху долог. Спонсор перешел в другую фирму и совсем не помогал. Сама долго не могла «пристать к одному берегу» - осознание пришло лишь недавно: «...не надо было бегать по другим компаниям!..» Но вера в себя, помощь семьи и коллег помогает творить чудеса! ОБ УСТРОЙСТВЕ НА РАБОТУ РЕЧИ НЕ ШЛО В Тюмень я приехала по распределению после института. По профессии я – экономист. Через пять лет вышла замуж и уехала в Урай – город-первооткрыватель тюменской нефти. Вернулась в Тюмень в 46 лет с разбитым лицом - перед самым отъездом попала в автокатастрофу. Об устройстве на работу не было даже и речи! Полтора года занималась домашним хозяйством, а потом меня пригласили в компанию прямых продаж. Затем были другие предложения из компаний сетевого маркетинга. Круг моих знакомых в Тюмени в то время был очень ограничен, да и опыта в сетевом маркетинге не было никакого. Училась на своих ошибках, читала знаменитых авторов – Наполеона Хилла, Тома Шрайтера, Джона Каленча, Джима Рона, Роберта Кийосаки и многих других. ВСЕ ДЕНЬГИ – НА БЕЛОГО КОТА! В мае 1999 года я была проездом в Москве. Специалист из другой сетевой компании пригласила меня к себе домой и показала белокотовские товары. Они меня настолько поразили, что все деньги, которые с собой были, я потратила на продукцию. А ведь до этого я экономила каждую копейку! Но утром мне надо было улетать обратно в Тюмень, и я подумала: «Если я не куплю это сейчас, мне нечего будет показать и рассказать людям!» Сразу взяла и швабру, и салфетки, и щётки. В Тюмень вернулась с продукцией и вообще без денег! ПЕРВЫЕ ШАГИ Тогда были очень сложные времена, как раз после дефолта. Я в то время работала в другой сетевой компании. Там и стала показывать продукцию БЕЛОГО КОТА. Говорила о том, что такие товары мы ещё нигде и никогда не видели. Сначала люди меня не поддерживали: «Очень дорого!». И я решила, что буду работать одна. Целое лето проработала, занимаясь только розничными продажами, и вышла на скидку 30%. В сентябре 1999 года моя знакомая Людмила ГАЙДАЕВА попросила у меня первую Салфетку для очков и швабру, став моим первым дистрибьютором. Продукция БЕЛОГО КОТА ей очень понравилась, и Людмила начала активно строить структуру, став вскоре моим первым лидеро. Потом мы вместе вышли на одинаковую скидку и я поставила цель от неё оторваться. Начала приглашать знакомых в БЕЛЫЙ КОТ. Сначала процесс шел медленно. В Тюмени люди настороженно относятся ко всему новому, поэтому у нас очень трудно начинать новое дело. Тем более нелегко развивать структуры компаний сетевого маркетинга. Но я не отчаивалась. Я сотрудничала с другими компаниями, но и БЕЛЫЙ КОТ не бросала. Спонсор мало интересовался моими делами. Когда БЕЛЫЙ КОТ разделился, она ушла в другую компанию, и я осталась одна. ОСТАЛАСЬ РАДИ ЛЮДЕЙ Муж ездил в Москву, привозил товар. Я изучала продукцию по каталогу, по видеокассете, зачитывалась журналом «Хозяйка жизни», знакомилась с лидерами компании, приезжая в Москву. Информацию собирала буквально по крупицам. Непросто было. Возникали мысли о том, чтобы бросить это дело. Но было несколько человек, которые, всё-таки, пошли за мной, и я не могла их бросить, поскольку чувствовала свою ответственность за то, что привлекла их в БЕЛЫЙ КОТ. Безусловно, это тоже помогло остаться в бизнесе. Медленно, с трудом, но мы начали развиваться. Сейчас я понимаю, что на начальном этапе мне не надо было бегать по другим компаниям. Надо было все усилия направить на работу здесь. Я упустила очень много времени, и теперь об этом сожалею. БУРНЫЙ РОСТ – БЛАГОДАРЯ ЛИДЕРАМ Позднее рядом со мной появилась Галина КОРЧАГИНА, с которой мы, уже вдвоём, начали делать заказы. Перспектива открытия офиса в Тюмени казалась нам тогда полной фантастикой. А два года назад к нам пришла Надежда ЛОГИНОВА, опытный лидер из другой компании. С её приходом наша структура стала бурно развиваться, а сама она очень быстро вышла на 43%. Сначала мы работали у меня дома. Двери в квартире не закрывались, телефон не смолкал. В августе 2004, когда в структуре было уже более 300 человек, мы переехали в офис. Сейчас мы занимаем две комнаты. В одной комнате каждый день дежурит лидер, там у нас витрина с продукцией, телевизор, видеомагнитофон, в другой комнате – склад и выдача товара. Лидеры рассказывают о БЕЛОМ КОТЕ, отвечают на вопросы, показывают новичкам видеокассеты, товары… Для Информационных бюллетеней компании у нас заведены специальные папки - лидеры их обязательно читают. Сегодня в нашей структуре уже более 1500 человек, более 10 человек – лидеры. Товарооборот – около 30 000 у.е. Наш РЦК 3 месяца подряд занимал седьмое место по объему товарооборота. Конечно, такой объем невозможно сделать без кредитной линии. Я очень благодарна и компании, которая предоставляет возможность работать с кредитной линией. Благодарна всем работникам центрального офиса, и, конечно, своим дистрибьюторам. У нас, в тюменском офисе, работают замечательные женщины: Надежда ЛОГИНОВА, Людмила ГРЕБЕНЬКОВА, Галина КАЗАКОВА, Наталья КАМАРИНА, Антонина ПРЫТУЛЯК... Ветка суперлидера Надежды ЛОГИНОВОЙ - самая крупная и самая сильная в нашей структуре - дает объем продаж более 15 тысяч у.е. У нее отлично растет структура в Урае (лидер - Надежда МАЙОРОВА), набирают обороты Тобольск и Ишим. Антонина ПРЫТУЛЯК развивает структуры на севере Тюменской области и в Челябинске. Антонина – чуткий и отзывчивый человек, пользуется всеобщим уважением. В нашей структуре еще много людей, которые пока не являются лидерами, но без активного участия которых наш РЦК не смог бы достичь сегодняшних результатов, за что им огромное спасибо. МНОГО – НЕ МАЛО! Казалось бы, когда не покупают продукцию и сеть не растет – вот тогда работать сложно. Но, когда покупают слишком много и структура увеличивается слишком активно, трудностей не меньше! В какой-то момент наша, тюменская, структура начала так бурно развиваться, что мне пришлось вкладывать в нее довольно значительные личные деньги. Продукции катастрофически не хватало, и я не могла обеспечить людей. В неделю заказывали по 3-4 посылки. Случалось, что утром мы получали посылку, а к вечеру уже ничего не оставалось. Мы реализовывали её за один день! Но нам не хотелось разочаровывать людей. Хотелось, чтобы люди уходили с хорошим настроением, поэтому каждые два дня я сидела до 2-х часов ночи, писала заявки, занималась «пробивкой»… Сложный был этап. Тем, кто ведёт эту работу самостоятельно, нужно быть готовым к тому, что товара будет не хватать и денег придется вложить много. Нужно будет полностью отдаться работе - и по времени, и по средствам. НЕТ СПОНСОРА – СЕМЬЯ ПОДДЕРЖИТ! Иногда я сожалею, что у меня нет спонсора. Наверное, именно поэтому, мой путь к успеху был таким длинным. Но в этом есть и свои плюсы. Мне приходилось всё делать самой, всё постигать «на собственной шкуре». Суть, идея нашего бизнеса прошли через меня, через мою душу. В компании БЕЛЫЙ КОТ я чувствую, что это – моё. Это дело, которое мне надо развивать, потому что такая продукция нужна всем людям, в каждом доме. Продвигать такой товар интересно. Хочется, чтобы все пользовались нашей продукцией, знали, что этот товар – лучшее, что есть на мировом рынке. Многие мои клиенты, зная, что за границей активно борются за чистоту и экологию, говорят мне: «Неужели, наконец, и до нас дошли такие вещи?» Конечно, семья очень помогает. Муж занимается доставкой товара. Он – моя правая рука. Сыновья помогают просматривать и отправлять электронную почту, распечатывать списки структур. В 2005 году, с открытием РЦК, наша работа заметно улучшилась. Раньше я вообще не знала компьютера, боялась подойти к нему! Когда я поехала в Москву на обучение по открытию РЦК, я умела только печатать. По приезду домой мой старший сын изучил программу регионального офиса и научил меня пользоваться. Сейчас, благодаря БЕЛОМУ КОТУ, компьютер перестал быть для меня «черным ящиком». ПО ФАКТУ Безусловно, и в материальном плане БЕЛЫЙ КОТ многое дал. Всей семьей запланировали в этом году купить новую машину. Необходимость в ней давно назрела: иногда в день приходит по три-пять посылок от компании, и товары уже не помещаются в наш «ИЖ», и приходится по два раза ездить в аэропорт. От БЕЛОГО КОТА я съездила в Испанию, в июне ждет поездка в Германию, неоднократно меня приглашали на разные мероприятия в Москву. Поездка в Испанию в 2003 году стала для меня полной неожиданностью. Я и не думала, что когда-нибудь поездки за границу от БЕЛОГО КОТА станут реальностью! Спасибо компании и моим дистрибьюторам! Структура моя растёт, но нужно развивать и личную группу. Меня, в своё время, этому никто не учил, а я всех своих людей сразу нацеливаю на то, чтобы они работали над своей первой линией. Это – материальная опора, это - ваш заработок. Интересно, что все мои близкие подруги только в этом году пришли ко мне в БЕЛЫЙ КОТ. Почему? А потому, что у нас люди до сих пор не очень доверяют книгам, информационным и рекламным материалам. Реагируют «по факту»: когда просто рассказываешь о продукции - это одно, а когда подарила салфетку, подруги дома попробовали убраться, им понравилось, вот тогда они уже начинают кому-то рассказывать о продукции. Теперь подруги знают о БЕЛОМ КОТЕ всё и приходят ко мне за новинками. Так на своем опыте я убедилась, что через подарки знакомые и друзья гораздо легче присоединяются в наши ряды. СЕВЕРНЫЕ СВЯЗИ Тюмень – город состоятельный. Интересное, что обеспеченные люди почти не покупают нашу продукцию! А вот люди среднего достатка и пенсионеры с большим удовольствием берут товары БЕЛОГО КОТА. Всё зависит от человека, от того, как он воспринимает новое. У нас в городе многие нанимают домработниц. Мы объясняем хозяевам, что домработница уберётся в вашем доме химическими средствами, а потом вы же сами будете ими дышать! В Тюмени живет около 600 тысяч человек, и хотя мы понемногу развиваем бизнес и в других городах Тюменской области, я считаю, что в самой Тюмени еще большое поле деятельности. Хотелось бы протянуть веточки к нашим соседям - в Челябинск и Екатеринбург. Там пока нет РЦК, и это тормозит работу. Однажды нам позвонила женщина из Екатеринбурга, спрашивала, как с нами связаться, чтобы обслуживаться в нашем офисе. У нее уже скидка 41%, она рада бы работать больше, но делать заказы через Москву сложно. Ближайший к нам РЦК открыт в Сургуте. Наши люди ездят туда с продажами. Это очень удобно: если чего-то нет у нас, можно купить у соседей, в РЦК. Раньше в Сургуте объёмы продаж не проводили через компьютер, а с открытием Центра всё стало официально. На севере есть люди, которые подписаны в Надыме, Пангодах, Мысе Каменном Ямало-Ненецкого автономного округа... РАБОТА В РАДОСТЬ Наш товар нравится людям, его не приходится продавать «насильно». В наш РЦК, в любое удобное время приходят люди, обращаются к дежурному лидеру. Кто-то, посмотрев витрину, покупает всё сразу. Другие начинают с малого и долго «раскачиваются». Многие сначала не верят: «Что можно заработать на тряпочках?» Или: «Купим лучше вместо ваших салфеток 50 метров марли и всё отмоем!». Тем не менее, когда начинают пользоваться салфетками, про марлю забывают. Если к нам кто-то зашел в офис просто так, то без товара он уже не уходит. Мы не просто рассказываем о продукции, мы тут же её показываем, даем пробовать, чтобы дистрибьюторы могли рассказать о нем людям, опираясь на личный опыт. В офисе обязательно демонстрируем продукцию: рисуем помадой на стекле, на стеклянной витрине, а потом стираем салфеткой. Работу швабры показываем на полу. В обеих комнатах у нас лежат барьерные коврики «спагетти» БЕЛОГО КОТА. Нам даже уборщица говорит, что у нас намного чище, чем в других комнатах в здании. В последнее время мы большое внимание уделяем рекрутированию. Каждый месяц объявляем офисный конкурс по рекрутингу. Этот офисный промоушн уже вошел у нас в систему. Летом 2005 года мы проводили мероприятие с награждением. В качестве призов выступала только наша продукция. Многие из тех, кто приходит к нам из других компаний, отмечают преимущества БЕЛОГО КОТА, спокойную работу без гонки и напряжения, доброжелательную обстановку в нашем офисе. В нашей структуре много женщин пенсионного возраста, и сердце наполняется радостью, когда я вижу, что они имеют возможность получать дополнительный доход и приобретать замечательные изделия компании БЕЛЫЙ КОТ. Я благодарю Господа за то, что существует сетевой маркетинг, который позволяет людям изменить свою жизнь, жить достойно. Я работала во многих компаниях, но в настоящее время я — только в БЕЛОМ КОТЕ! У меня абсолютно нет свободного времени. Мне нравится работать без прессинга, в свободном выборе. Моя следующая большая цель – заработать корпоративную пенсию от БЕЛОГО КОТА. Я верю, что упорство, терпение, настойчивость, последовательность, твердое желание изменить жизнь обязательно приведут к успеху.