Белый Кот - Интервью. ЧТО НАМ СТОИТ ДОМ ПОСТРОИТЬ

Бизнес в компании БЕЛЫЙ КОТ предоставляет дистрибьюторам самые широкие возможности. О том, куда вложить деньги, как улучшить ситуацию с жильем, подробно рассказал Григорий СТАСЕВИЧ. Григорий, почему вы выбрали не какой-то другой бизнес, а именно недвижимость? – Моя специальность по образованию – бизнес строительства и управление недвижимостью. Забегая немного назад, можно сказать, что, возможно, не случайно выбрал эту специальность, хотя поначалу недвижимостью заниматься не собирался. Сначала я занимался агентской работой – как риэлтор. Но затем мне показалось, что надо делать что-то серьёзное. На мой взгляд, серьёзная работа может быть только в реальном секторе, это не какие-то виртуальные финансовые операции, а промышленность, строительство. Одновременно с этим возникла потребность в инвестиционном проекте для компании БЕЛЫЙ КОТ. Мы думали-думали, чем логично начать заниматься, чтобы вложить деньги дистрибьюторов?.. Этот проект должен был быть понятным для всех и отвечающим тому, что нравится делать нам. Вот и получилось строительство, и именно в том варианте, в котором продолжается сейчас. Строительство – по-человечески понятная отрасль, его базовые принципы ясны. На мой взгляд, это очень правильное занятие. Признаюсь, оно удовлетворяет некоторые потребности тщеславного характера – то, что ты построил, останется надолго, многие знают, видят, что ты это построил. И, конечно, я не оставляю надежду на этом существенно заработать. Как работает этот проект на практике? – Наша программа рассчитана на две категории дистрибьюторов. Первая категория – это люди, которые имеют свободные деньги и могут разместить их под проценты. Есть люди, которые просто вкладывают деньги, и их много, в инвестиционном проекте участвуют примерно 100 человек. Мы принимаем деньги под 20% годовых, минимальная сумма взноса – 30 тысяч рублей. Вот такая у нас сейчас простая программа, без всяких премудростей. Люди нам верят и готовы вкладывать по 200 и по 400 тысяч. И есть те, кто купил квартиры. Это вторая категория, пока не слишком многочисленная. И вам сразу поверили, понесли деньги?.. – Я уверен, что строительный бизнес, в смысле вложения денег со стороны, многих дистрибьюторов компании БЕЛЫЙ КОТ не интересует. Их интересует доходность. Сейчас наши дистрибьюторы увидели, что программа реализуется, что-то строится, что в новом доме живут люди. До этого, естественно, мы просто использовали репутацию компании БЕЛЫЙ КОТ, которая всегда выполняла обещания. Во многом под эту репутацию люди приносили и приносят свои инвестиции. У нас доход больше, чем в банке, и надёжности, мне кажется, больше чем достаточно, потому что это – БЕЛЫЙ КОТ. Вот то, что им нравится. А те, кто покупают квартиры, живут в них, сдают в наем, перепродают? – Лично я заинтересован в том, чтобы дальше у нас покупали готовые квартиры. Люди, которые покупают квартиры у нас, покупают их для себя. У нас нет ни тех, кто будет перепродавать, ни тех, кто будет сдавать квартиры в аренду. Пока у нас нет особой известности. Для того чтобы выгодно инвестировать в недвижимость, нужно покупать на самом начальном этапе и довольно-таки много. Много мы пока предложить не можем, и на рынке знают о нас мало. Пока у нас покупают те, кто нам верит, и покупают только для собственного проживания. Чем отличаются ваши проекты от других предложений? Во-первых, мы твёрдо намерены их все достроить. Это не самая простая мысль, потому что не все застройщики изначально намерены это сделать. Ошибочно думать, что у всех что-то не получается по вине каких-то третьих факторов. Во-вторых, несмотря на то, что мы не так долго работаем, накоплен большой статистический материал общения с клиентами, с их конкретными потребностями, мы, в основном, знаем, чего они хотят. Потому что мы общаемся не через какой-то отдел продаж, а напрямую с людьми, и общаемся с ними ежедневно. Следующий проект, который мы начинаем, нравится абсолютно всем. Могу сказать, что люди в восторге. А почему? Потому что мы его придумали сами. В итоге появилось самое ценное: проект на основании отзывов людей, такое жилое пространство, которое их полностью устраивает как по цене, так и по формату. Изначально мы построили, ввели в эксплуатацию хороший дом, в три этажа, на 20 квартир. Это удобные, но классические квартиры обычных метражей. То, что мы начинаем строить сейчас, и будем продолжать – а я рассчитываю на большой тираж серии – это маленькие таунхаусы. Двухуровневые квартиры с отдельным, с улицы, входом. Общая площадь – , но это не площадь этажа, а общая. Два этажа имеют общую площадь, эквивалентную как по цене, так и по метражу, однокомнатной квартире в любом современном доме. Но тут речь идёт о том, что, будучи разделённой на два этажа, квартира получает колоссальное преимущество. Внизу получилась не просто кухня, а кухня-столовая, мы смогли спроектировать санузел на каждом этаже. К тому же нет соседей сверху, снизу, есть свой маленький садик. Скажу так, мы сидели и думали над этим проектом, сами всё расчерчивали до сантиметра, вымеряли, как встанет мебель… А дальше восторгов дело пошло? – Мы только начинаем строить, там будет 8 секций, и я практически уже не вижу свободных. Люди уже записаны на эти квартиры. Я понял, что мы всё правильно придумали: выгодную правильную планировку, большие окна высокие потолки. Людям там удобно. Цены тоже «удобные»? Я не сторонник того, чтобы продавать по низким ценам. Качественное жильё не должно стоить дёшево, оно должно стоить адекватно. Я имею в виду то, что не стоит задирать цены, за счёт расположения и других факторов. Но нельзя, заплатив мало, рассчитывать на высокое качество жилья. Мало – это значит, плохо. Тут есть некая физическая себестоимость. Строительство стоит определённых денег. А мы строим из кирпича. Соответственно, это уже не может быть совсем дёшево. Я считаю, следует найти баланс между тем, что жилье стоит недёшево, но потому что имеет конкретные преимущества. Человек должен платить не за какой-то абстрактный пафос, а за свой сад, за отдельный вход, за два санузла, за кирпич. Даже в этом случае получается нормальное конкурентоспособное жильё. Это как товары в компании БЕЛЫЙ КОТ: никто не может сказать, что они дешёвые, но они качественные. Мне хотелось бы строить так же – чтобы никто не мог сказать, что это дёшево, но зато очень привлекательно, потому что качественно. Вы не боитесь за рынок жилья, за строительный бизнес? – Цены на жильё?.. Ну, хорошо, цены на жильё упадут, но тогда упадут цены и на стройматериалы. А общая ситуация в строительном бизнесе влияет на крупные компании. Во-вторых, она влияет, наверное, на тех, кто уже вложил очень много денег. Например, закупил стройматериалы по определённым ценам и договорился с подрядчиком на определённых условиях. А если проектов не так уж много, как у нас, получается, что мы в каждый момент времени строим по текущей ситуации. Рынок в Москве – это рынок для всей России, все едут сюда. А если мы будем строить то, что планируем, я чувствую, что это жилье будет очень востребованным. Людям из регионов, а мы с ними много общаемся, нравятся низкие дома и квартиры с отдельными входами. И это здорово, потому что и москвичам это начинает нравиться. Пполучается, что это нравится всем, и шанс найти своего покупателя очень сильно возрастает. И во время кризиса люди покупали квартиры. К примеру, нужно разъехаться с детьми, разменять «трёшку» на две «однушки»… И людям не важен кризис, им главное – это сделать. Но если на рынке есть какое-то достойное предложение, оно всегда будет востребовано. И все же какие-то тенденции вы учитываете? Конечно. Сейчас не все хотят покупать квартиры – голые коробки, и рынок под это подстраивается. Можно видеть много объявлений: «квартира с ремонтом», «квартира с отделкой». Конечно, там отделка отвратительная, но она, по крайней мере, начинает появляться. Мы в наших таунхаусах планируем две вещи: предложить квартиру полностью с отделкой, либо без. Можно купить квартиру без отделки за 3 млн. руб., либо за три с половиной – с отделкой. Ничего промежуточного мы не предлагаем. В том доме, который мы уже заселили, мы продавали квартиры без отделки. Это была наша ошибка, хотя, честно говоря, у нас и денег-то на эту отделку не было. В итоге мы накопили статистику: поняли, что люди делают примерно одинаковый ремонт, соответственно, и стоимость этого ремонта нам стала тоже понятна. Я не случайно говорю – 3 миллиона и 3 500 000 рублей. Это конкретные цены. Мы можем гарантировать, что в такую сумму мы уложимся, то есть отделаем квартиру «под ключ»: с сантехникой, с необходимой мебелью… Но, конечно, там не будет кухни, потому что приличная кухня сама по себе стоит примерно 200 тысяч рублей. Ваш проект развивается удачно. Да, это так. Сначала мы были очень заинтересованы в инвестициях. Первоначально у нас не было даже участка земли, на котором мы собирались строить жильё. Мы запустили инвестиционный проект, и, соответственно, под него сформировался проект строительный, и, частично используя деньги как покупателей квартир на этапе проекта, так и инвесторов из компании БЕЛЫЙ КОТ, мы начали строить. Поскольку сейчас у нас есть чёткое понимание того, что мы хотим строить, то есть конкретный проект, у нас есть и много земли. Земля в одном месте – потому что мы хотим строить только рядом. Я не понимаю, почему некоторые конторы строят то там, то там… Нам хотелось бы, чтобы у нас всё было построено рядом. Город БЕЛОГО КОТА? То, что это будет город для дистрибьюторов БЕЛОГО КОТА, сказано слишком амбициозно. Честно скажу, просто я ленив и не хочу никуда ездить: вот ты приехал – вот у тебя стройка, и всё рядом. (Смеется). Но и людям будет удобно видеть, что тут будет то же самое, что уже построено на другом участке, через 100 метров. Поэтому сейчас, безусловно, нас интересуют в основном покупатели. Потому что мы готовы принимать деньги под конкретные квартиры и, соответственно, их строить. У нас нет потребности в абстрактных инвестициях. Сейчас у застройщиков порой возникают проблемы с собственностью на землю… – С чего начинается любое строительство? С приобретения права собственности на землю. Возможно, в случае с крупным строительством, это поначалу аренда на срок строительства. А мы просто выкупаем участки у собственников. Получаем разрешение на подведение всех необходимых коммуникаций, таких как электричество, газ, вода и канализация. Получаем разрешение на строительство, и начинаем само строительство. И на этой земле вырастают красивые и удобные дома, на которые приятно посмотреть, в которых комфортно жить.