Белый Кот - Лекции президента компании. ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ КНИГИ?

Нужно ли читать книги? Однозначно: нужно! А также эффективно, полезно, результативно. Недаром любовь к книге искони была важнейшей школьной добродетелью, которую полагалось прививать учащимся начальных классов. Помните, детские библиотеки, «Книжкины недели» во время весенних каникул – всё это внесло свой вклад в то, что советские люди в какой-то момент своей истории оказались самой образованной нацией мира, а Советский Союз – второй сверхдержавой. Американцы утверждают: богатые и успешные, находящиеся на вершине общества, читают книги по 3 часа в день. Бедняки не читают вовсе. Кто-то может возразить: «Тут неясно, где причина, а где следствие. Может, богатые читают потому, что им «делать нечего», а бедняки в это время бьются за кусок хлеба». На самом деле в современном западном обществе странным образом богатые работают больше, чем бедные, и работа у них более ответственная, а не «от сих до сих». А вот бедняки почасту не работают вообще, сидят на пособии. Успешные люди во всём мире читают книги. Хочешь к ним присоединиться – читай и ты. И это вполне объяснимо. Книга – это концентрированный опыт человечества. Чтение – общение с самыми умными и преуспевшими. Книги, даже самые рядовые, проходные, пишут всё-таки не рядовые люди, которые способны как-то сформулировать свои мысли или на худой конец скомпилировать чужие. Для подавляющего большинства изложить письменно свои мысли или свой практический опыт - задача непосильная, средний человек потеет над заурядным письмом или заметкой в стенгазету. Поэтому чтение – это общение с умным собеседником. Детская загадка: «Говорит она беззвучно, но понятно и не скучно. Ты беседуй чаще с ней – будешь вчетверо умней». Ответ, сами понимаете, книга. Загадка для детей, а мысль пригодна и для взрослых. Но нам ведь не просто поумнеть надо, а достичь коммерческого успеха, заработать больше денег. Поможет ли в этом книга? Если поможет, то кому и какая. Начнём с начинающего. Дополните практическую работу, встречи со спонсором и посещение занятий чтением книг. Отложите в сторону ту жвачку для глаз, которая составляет значительную долю книжного рынка. Что это у вас на тумбочке: «Дембель против ментов»? «Серенада осенней любви»? Отдайте соседке или, всего вернее, несите к мусорному баку, может, кто подберёт. Освободите место для литературы по специальности. Сформулируем главный совет: Совет №1: ЧИТАЙТЕ КНИГИ! Это концентрированный опыт, общение с умным собеседником. Что читать начинающему? Прочтите книгу о том, что такое сетевой маркетинг, как он устроен, как действует. Далее читайте книжки о технологии прямых продаж – это ваше первое занятие, без которого вы никогда не состоитесь как профессионал сетевого маркетинга. Затем читайте о построении сети. Я намеренно не привожу названий книг, они даны в приложении. Мы подготовили аннотированный список литературы, который вам поможет не заблудиться в довольно изобильной профессиональной литературе. Как читать книгу? Прежде познакомьтесь с автором. Посмотрите на его портрет. Как вам он (или она) – симпатичен? Кто он? Сейчас на задней обложке или ещё где-нибудь сообщают что-то об авторе. На книги каких авторов следует обратить особое внимание? Самые лучшие, полезные книги написаны людьми дела. Самые пустые, к сожалению, – университетскими профессорами. Старайтесь выбирать книги, написанные профессионалами того дела, о котором они говорят. Сейчас таких книг становится всё больше. Совет №2: ВЫБИРАЙТЕ КНИГИ, НАПИСАННЫЕ ПРАКТИКАМИ! Книги, написанные практиками, это концентрированный опыт успеха. Даже в книге, не блестящей в литературном отношении, сохраняется обаяние личности увлечённого профессионала, его положительная энергетика. Прикоснуться к успеху, зарядиться энергетикой успеха, оптимизма – что может быть полезнее! А рассказы о случаях из профессиональной жизни зачастую предостерегают вас от собственных ошибок. Есть у книг практиков и недостатки. Практики редко хорошо структурируют материал – «раскладывают по полочкам». Часто это некий «поток сознания» - рассказ о «случаях», вообще о своей жизни и деятельности. Часто практики затрагивают только какую-то одну сторону предмета, а другие оставляют без внимания. Что ж, придётся читать другие книги – те, где затронут другой аспект дела. Никогда не говорите: «Про построение сети (работу с возражениями, обучении своей первой линии и т.д.) я уже читал». Каждый автор пишет о том же самом с несколько иной точки зрения, каждая книга привносит в ваше видение предмета какую-то новую грань. Так что очень полезно прочитать о том же самом у другого автора. Кстати, это относится и к семинарам, лекциям, занятиям наших бизнес-учителей. Чтобы составить собственное мнение, надо прочитать и выслушать многих. Ну и, конечно, самому попрактиковаться в деле. Иногда спрашивают: стоит ли читать американские книги. Распространено мнение, что у нас совсем другая жизнь, другой, как говорится, менталитет, и их опыт к нам не применим. Мне кажется, читать американские книги - полезно. Сетевой маркетинг - вообще американское изобретение, и они накопили в нём опыта больше, чем другие народы. Конечно, психология у американцев несколько другая, соответственно и компании сетевого маркетинга устроены несколько по-другому. Они более агрессивны, более требовательны к своим дистрибьюторам. Мы привыкли работать больше вразвалочку, не напрягаясь. Но общие принципы едины. Так что американские книжки читать можно. Но начинающему я бы порекомендовала книжки российские, тем более, что они есть. Просмотрите оглавление. Так вы поймёте, чего вообще можно ожидать от этой книжки, какие темы затрагивает автор. Ознакомившись с оглавлением, прочтите «для затравки» то, что вас больше всего заинтересовало. Отмечайте, подчёркивайте в тексте важные мысли. Можете использовать фломастер-выделитель, если только бумага не промокает и выделение не просвечивает на другой стороне страницы. А лучше всего – мягкий простой карандаш. Пишите на полях свои «мысли по поводу». Пишите тут же, немедленно – иначе забудется. Потом перенесите в деловой дневник или в тетрадь. Заметки на полях – важное дело. Заметки, сделанные классиками, даже издаются. В истории культуры сложились даже специальные латинские сокращения для заметок на полях, можете использовать их и вы: sic! – так! – выражение согласия с позицией автора; cfr – confer – сравни (то, что пишет автор с каким-то случаем из вашего опыта), ну и, конечно, сакраментальное NB – nota bene – заметь хорошо. В рукописном исполнении эти две буквы сращиваются, образуя единое целое. Дальше я советую выписывать в самой краткой форме интересные идеи, которые вас поразили или которые вы хотели бы запомнить, на чистых страницах в конце книги или на обороте обложки – где есть место. Указывайте страницу и кратко мысль. Например, 58 – о комплиментах; 63 – унылость заразительна и т.п. Найти интересное место в книге, если оно не было отмечено, - трудно. А вам ведь надо не просто обогатиться ценной мыслью, но и передать её «по команде» - членам вашей структуры. Итак, вы прочитали ту часть книги, которая вас особенно заинтересовала. Теперь, убедившись, что книга стоящая, читайте сначала. Подчёркивайте, выписывайте – всё как обычно. Совет №3. ЧИТАЯ, ДЕЛАЙТЕ ЗАМЕТКИ И ВЫПИСКИ! Иногда говорят: «Это нереально, всем некогда, где найти время на такую внимательную проработку и т. п». Урежьте или даже «зарежьте» насмерть главные пожиратели времени: телевизор, пустопорожние разговоры, сплетни, чтение детективов и дамских романов. Тогда времени на чтение полезных книг прибавится. Учтите: лучше прочитать и осмыслить одну книгу, чем кое-как пролистать с пятого на десятое три или пять. Профессиональная литература – не дамский журнал, который перелистывают от скуки. После того, как вы прочитали книжку, обратитесь к вашим заметкам и по ним восстановите в памяти прочитанное. Первое чтение – чтение ознакомительное. Настоящее чтение – второе чтение. Поэтому не поленитесь перечитать книжку. Теперь вам это будет сделать гораздо легче – ведь вы уже, в сущности, всё поняли, осталось освоить. Кто-то, наверняка, не согласен: «Куда нам ещё и по второму разу одно и то же читать? Я разве что в метро что-то одним глазом прочитаю, а так – времени нет, торговать надо». На это ходовое возражение я отвечу так: «Хотите остаться на уровне торговки – можете вовсе не читать. Хотите стать высокооплачиваемым квалифицированным профессионалом – придётся читать». И читать так, как я объяснила выше. По-другому не получается. Про время мы уже поговорили, могу только добавить, что, по моим многолетним наблюдениям, самые занятые люди – это бездельники. У них вечно нет ни минуты свободной, наверное, поэтому они и не работают: времени не хватает. Теперь про метро (автобус, электричку, очередь в поликлинике и т.п. места). Всегда имейте при себе книжку с заложенной туда в виде закладки ручкой или карандашом с «прищепкой». В любой момент можно открыть на нужном месте и ручка всегда при вас. Тогда время в пути или в раздражающей очереди для вас будет временем не потерянным, а приобретённым. Черкнуть заметочку можно и на весу. Уверяю вас, люди читали и в менее благоприятных условиях: при свете коптилки, по ночам, после длиннейшего рабочего дня и т.п. Вспомните Алёшу Пешкова. Совет № 4: ПЕРЕЧИТЫВАЙТЕ ВО ВТОРОЙ РАЗ ПРОЧИТАННУЮ КНИГУ. НАСТОЯЩЕЕ ЧТЕНИЕ – ЭТО ВТОРОЕ ЧТЕНИЕ. Иногда спрашивают: «Что ж мне теперь только профессиональные книги читать? А как же художественная литература и вообще необязательное чтение?» Если вы хотите стать профессионалом, то, без сомнения, вам надо читать профессиональные книги. В первую очередь профессиональные книги. Вопрос только в том, какие книги мы можем причислить к профессиональным. Чем выше профессионал, тем более широкий круг тем и идей он охватывает. Для начинающего профессиональные книги – это книги по сетевому маркетингу, искусству прямых продаж, построению сети и т.п. Но постепенно в круг профессиональных интересов специалиста входит и психология (личностная и социальная), и социология, и политэкономия, и ораторское искусство, и культура речи. Затем внимание его привлекает отечественная и зарубежная история, история религий – и всё это входит в круг его профессиональных интересов. Все эти, на взгляд новичка, посторонние и неважные материи, дают высокому профессионалу идеи для решения именно профессиональных проблем. Важно, что все эти книги читаются под углом зрения профессионала. Теперь о совсем постороннем чтении. Я категорически против «глазной жвачки» - чем читать детективы или дамские романы, лучше уж повторять какую-нибудь полезную аффермацию, закрыв глаза. И глаза отдохнут, и делу польза. Качественная литература – другое дело.Если вы привыкли читать хорошую художественную литературу, читайте на здоровье. Читайте классику: она даёт интересные идеи о мире и природе человека. Единственное, чего надо избегать, — это пессимизма и нытья. Совет № 5: СРЕДИ НЕПРОФИЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ВЫБИРАЙТЕ КАЧЕСТВЕННУЮ И ОПТИМИСТИЧЕСКУЮ Для каждого дистрибьютора должно стать органической привычкой чтение корпоративной периодики и вообще нашей эмэлэмовской печати. Не устаю повторять: наша газета – это обязательное чтение для каждого. Другие существующие отраслевые газеты – по желанию. Но желание должно быть, если вы мыслите себя как профессионалы. Журнал «Хозяйка жизни» - тоже обязательное чтение. Не пролистывать, а изучать вместе со своими нижними с карандашом в руках. Совет № 6: ЧИТАЙТЕ И ПРОРАБАТЫВАЙТЕ КОРПОРАТИВНУЮ ПЕРИОДИКУ БЕЛОГО КОТА. (Это даже не совет, а предписание). Газета у нас сейчас интересная, насыщенная информацией и ценными мыслями, она хорошо отражает жизнь компании, и не просто отражает – в определённом смысле и формирует. Самое интересное в газете лично для меня - истории наших дистрибьюторов. Это настоящая мотивация. «Сумела она – сумею и я» - вот естественный вывод из реальных историй успеха. Говоря о чтении, вспомним Интернет – вот уж где есть, что почитать! Многие дистрибьюторы – Интернет пользователи. Некоторые обучились этому делу (и вообще компьютерной грамотности) на курсах в БЕЛОМ КОТЕ. Со второй половины сентября курсы возобновились, так что можете записываться у руководителя отдела обучения О.Л. Сичинавы. Польза Интернета как справочного средства, как источника оперативной информации – огромна и бесспорна. Однако там очень много мусора: сомнительных сведений, непроверенных данных, просто досужей болтовни. В условиях свободы слова и отсутствия не то, что цензуры – почасту и простого редактирования – всего этого и в книжках полно. Но всё-таки в печатных изданиях есть хоть малый заслон для пустопорожней ерунды. В Интернете заслона нет вовсе. Учтите это. Каждый профессионал, а также тот, кто им стремится стать, формирует свою библиотеку по специальности. Пусть она поначалу маленькая, но она должна быть. Покупайте книги по специальности, отведите им полку, перечитывайте, давайте вашим нижним (лучше покупайте для них). Наличие полочки с профессиональными книгами – тоже мотивирующий фактор, фактор внушения роли, говоря на социально-психологическом жаргоне. Библиотечка необходима и в каждом РЦК. Проводите с вашими нижними занятия по книгам, своего рода читательские конференции. Вспомните советский лозунг: «Книга – лучший подарок». Дарите членам вашей сети профессиональную книжку за те или иные успехи. Ценность этого подарка значительно превышает магазинную цену. Даря книгу, вы неназойливо вовлекаете человека в сеть и шире – в профессию. Совет № 7: СОЗДАВАЙТЕ ЛИЧНУЮ ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ БИБЛИОТЕКУ. И последнее, что я хотела бы сказать на тему книг и чтения, это: соблюдайте меру. Читайте да не зачитывайтесь. Что я имею в виду? Есть люди, преимущественно интеллигенты, поработавшие в НИИ и на кафедрах, у которых есть профессиональная привычка, доведённая до рефлекса, «начитывать литературу по данной тематике» - так это, кажется, называется в тех кругах. Столкнувшись с новой темой, научный работник в первую очередь начинает читать всё, что по её поводу кем бы то ни было написано. Это естественно и целесообразно: чтоб не открыть случайно уже открытую Америку. К большому сожалению, этот навык, перенесённый в нашу с вами профессию, часто приводит к тому, что бывший научный работник превосходно владеет литературой по специальности, а вот к самой специальности, к жизненной практике – приступить не решается. В результате наступает жестокое разочарование: читал-читал, а толку никакого. В чём ошибка? В том, что чтение должно не предшествовать, а идти рука об руку с практикой. Важнейший источник знаний для нас – практика, наша собственная практика, осмысленная, в том числе и с помощью книг. Совет № 8: СОБЛЮДАЙТЕ МЕРУ ВО ВСЁМ, В ТОМ ЧИСЛЕ И В ЧТЕНИИ. Подведем итог. Итак, 8 СОВЕТОВ ЭФФЕКТИВНОМУ ЧИТАТЕЛЮ 1. Читайте книги. Это концентрированный опыт, общение с умным собеседником. 2. Выбирайте книги, написанные практиками. 3. Читая, делайте заметки и выписки. 4. Перечитывайте второй раз прочитанную книгу: настоящее чтение – второе чтение. 5. Среди непрофильной литературы выбирайте качественную и оптимистическую. 6. (не совет, а предписание) Читайте и прорабатывайте корпоративную периодику БЕЛОГО КОТА. 7. Создавайте личную профессиональную библиотеку. 8. Соблюдайте меру во всём, в том числе и в чтении.