Белый Кот - Интервью. ...ТОЛЬКО САМОЛЕТОМ МОЖНО ДОЛЕТЕТЬ...

Я НИЧЕГО ПОКУПАТЬ НЕ СОБИРАЛАСЬ... В БЕЛЫЙ КОТ я пришла в конце 2004 года. По началу была просто клиентом. Я и продукции-то толком не видела – только на картинках в каталогах. Однажды знакомые попросили меня привезти в Якутск каталоги БЕЛОГО КОТА. Да и сама я давно собиралась купить себе швабру… Приехала я в Новосибирск, зашла в офис к Дмитрию ДЕМИДОВУ. Когда продукцию видишь на фотографиях – это одно, а когда посмотришь воочию – совсем другое впечатление. В офисе Дмитрия я смогла и швабры рассмотреть, и стиральные шарики для белья, и каталогов себе набрала. Раньше я уже работала в сетевом бизнесе: и косметикой занималась, и биодобавками. В БЕЛОМ КОТЕ мне очень понравился маркетинг. Спросила на всякий случай: «А могу я у вас заработать деньги?» Демидов посмотрел на меня внимательно: «Да, наверное... А сколько бы вы хотели зарабатывать?» - «Хотя бы тысяч тридцать в месяц... Только чтобы что-то у вас купить, сейчас с собой у меня денег нет!» - «Ну, хоть что-нибудь возьмите!» - «У меня через двадцать минут самолет, я ничего не собиралась покупать...» И тогда Демидов дал мне кредит на 2500 рублей! Мне, человеку, который пришел «с улицы»! Я его уверила: «Прилечу – сразу вышлю вам все деньги». Как вернулась в Якутск, деньги выслала, попробовала дома, как работает салфетка и щетка. Замечательно! У меня был костюм, испачканный помадой. Перво-наперво, я взяла щетку «Овал». Потерла - через пять минут всё оттерлось! Салфеткой для стекла протерла окно. Окно блестит, салфетка - черная! Я испугалась: «Господи! Такую красивую вещь испортила! Теперь не отмою...» Постирала – всё моментально отстиралось! Просто супер салфетка! Стала рассказывать знакомым, людей зажигать... ЕСЛИ БОИШЬСЯ, ЧТО ДОРОГО - БУДЕТ ДОРОГО Вот все говорят, что салфетка у нас дорогая. А я удивляюсь: разве такое чудо может быть дорогим? Видимо, я с таким настроем шла к людям, что у меня все всё покупали! Говорили: «У тебя просто невозможно не купить - у тебя аж глаза горят!» А одна женщина сказала так: «Тамара Николаевна, я, конечно, вам верила, знала, что вы не можете обмануть, но все равно думала, что вы преувеличиваете. Для рекламы. Но когда мы с мужем сами попробовали салфетку и щетку, мы были в таком же восторге! Особенно муж! Он даже мылся щеткой Моримон «Овал»!» До сих пор я не понимаю, когда люди жалуются на высокую цену. Сколько продаю, мне еще никто не сказал: «Дорого!» Наоборот, человек берет одно, смотрит на другое, и уже хочет третье! Конечно, если дистрибьютор сам всё время твердит: «Дорого!», если это сидит в его голове, кто же у него купит? Клиент это чувствует. ЯКУТСКАЯ ОГРАНКА Мне очень помогал и помогает мой верхний спонсор, Золотой суперлидер Дмитрий ДЕМИДОВ. По-началу звонил мне каждый день: «Тамара Николаевна, как вы?». Я его спрашиваю: «Как мне лучше подписывать?», - а он мне: «Делайте вокруг себя «солнышко»!» Я сразу начала сотрудничать с Новосибирским офисом. Решила: пусть из Москвы и дешевле доставлять продукцию, но из столицы товар доходит до Якутска только через две-три недели. А если мне надо привезти клиенту салфетку, я должна привезти ее как можно скорее. Поэтому рассудила так: пусть будет дороже, зато быстрее. Клиент заказал, и сразу получил заказ. Дима меня мотивировал: «Тамара Николаевна, работайте у себя в регионе сами! Приедут москвичи – не отдавайте им рынок!» Я старалась. Хотя, БЕЛЫЙ КОТ в Якутске к тому времени существовал уже шесть лет. У нас в городе вообще рынок очень насыщенный, поэтому те предприниматели, на кого я вначале хотела сделать ставку, за мной не пошли: «Что ты! БЕЛЫЙ КОТ столько лет у нас работает! Другие компании свои салфетки продают... Здесь ловить нечего!» Я не согласилась: «Нет! У каждого – свои знакомые. Вот лежит алмаз. Без огранки он – ничто. А если сделать его бриллиантом, камень приобретет ценность. Так и наша компания: если мы представим ее, как бриллиант, у нас и будут брать!» Так и получилось. ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ Когда закончился апрель, первый месяц моей реальной работы в компании, Дима Демидов меня спросил: «Тамара Николаевна, как вы думаете, какой у вас в апреле чек?» - «Не знаю... Ну, две... три тысячи рублей?» - Восемь тысяч!» Да, именно столько я заработала за первый месяц в БЕЛОМ КОТЕ! Подписала больше 20 человек. В мае были праздники, 15 дней мы практически не работали. И всё равно я получила чек в 10 тысяч рублей! С того момента суммы пошли по нарастающей… Еще в апреле, когда мы только начали работать, Дима мне сказал: «Тамара Николаевна, создавайте офис!» Я согласилась не сразу. Знала, что бывает по-всякому. Бывает, на «первом кругу» народ хорошо берет продукцию, а потом спрос исчерпывается. Поэтому ответила: «Дима, я сперва «первый круг» пройду, а дальше – посмотрим...» А сама сразу начала проводить школы, презентации, взяла фирменную видеокассету – показывала людям…Народу у меня дома собиралось очень много: комната не вмещала всех желающих. Вроде бы, было лето, все удивлялись: «Почему у вас объемы увеличиваются? Отпуска ведь у людей!» А мы бы делали и еще больше, но нужно было отчитываться. Подписывать было уже некогда – только бумажками и занималась. Сама сидела ночами, до четырех утра с отчетами, со списаниями... И с продукцией было туговато: придет посылка, ее только на три дня хватает, а дальше опять три недели ждем... Прошел июнь. В июле я оставила своих людей, - они уже самостоятельно могли проводить занятия, - а сама уехала отдыхать на юг. Август и сентябрь сидела с внуком. Но Дима Демидов продолжал мне постоянно звонить. И вот в начале сентября он снова предложил мне: «Давайте создавать офис! Приглашаем вас в Москву!» - «Дима, мне некогда, я не могу!». – «Это же такая возможность! Не упускайте ее!» РЕГИОНАЛЬНЫЙ ЦЕНТР В «АЛМАЗНОМ» ГОРОДЕ Уговорил. Приехала я, все-таки, в московский офис и мы зарегистрировали Региональный Центр в Якутске. Два дня обучалась компьютерной программе. Сказать, что всё сразу освоила, не могу, но я по образованию - математик, педагог. Сначала в школе преподавала, потом работала программистом. Правда, было это лет 15-20 назад, сейчас и техника, и программы – всё новое. Пришлось изучать с нуля. Но образование и опыт, конечно, помогли: вернулась в Якутск, за неделю окончательно овладела белокотовской программой. Работать сразу стало легко! Времени больше, ночами не сидишь. Дело пошло, народ еще больше ко мне потянулся... Планировала выйти на скидку 43% через год, а вышла уже в октябре 2005. Сама не ожидала! И планку опускать не хочется. Якутск – город особенный. Население в Якутске - 250 тысяч человек. Регион дорогой, доставка дорогая. Осенью и весной грузы к нам доставляются только самолетами. И лишь в зимние месяцы, когда открывается «зимник», от нас могут отправляться машины. Учитывая расходы на доставку и на офис, мы установили курс у.е. 32 рубля. Конкуренция в Якутске большая: город считается «алмазным», москвичи везут сюда всё новое. Но, на самом деле, богатые у нас только «алмазники» и «газпромщики», а пенсионеры получают пенсию меньше, чем в Москве. Тем не менее, продукция БЕЛОГО КОТА в Якутске идет на «ура». Народ готов и предоплату делать, и товара неделями дожидаться, лишь бы купить эту замечательную продукцию! Например, очень хорошо берут мочалки. Я вначале сомневалась: ну, кто у нас за 28 у.е. купит мочалку? Так что вы думаете? Я ее сама себе купить не могла! Только перед отъездом на празднование Нового года и купила. Приходит посылка со щетками «Моримон». Четыре часа проходит – пока привезли, разгрузили, оприходовали... К вечеру прошу свою помощницу: «Надежда Александровна, оставьте мне, пожалуйста, две щетки! Меня пригласили на презентацию...» - «Тамара Николаевна, а уже ни одной не осталось!» - «Как не осталось? Только получили...» - «Всё раскупили! Продавать нечего!». Со швабрами та же история: сначала в месяц «уходило» две-три штуки. Осенью я заказала сразу двадцать штук, думала, хватит до Нового года. Так у меня за три дня всё раскупили! С октября по декабрь мы продали 65 швабр! Поэтому сейчас я уже стараюсь набрать продукции побольше. ЧТО СЕЙЧАС? На сегодня мы снимаем под офис двухкомнатную квартиру. Одна комната – под склад, другая – для занятий. Я провела первоначальные циклы занятий, а потом сказала своим лидерам: «У вас – свои структуры, теперь можете заниматься с ними самостоятельно!». На еженедельные занятия собирается до 20 человек. Иногда даже в коридоре стоят. Кроме того, периодически по 3-4 человека приходят на небольшие презентации. Когда у нас начинаются морозы, туманы, люди боятся ездить вечерами на автобусах, поэтому мы вынуждены были перенести вечерние занятия в будни на субботу. Работы прибавилось: раньше в субботу отдыхала, теперь задерживаюсь в офисе. Но работаю с удовольствием. Как открылся «зимник», мы начали работать с регионами. В планах – покупка собственного офиса. Я хочу взять кредит и купить помещение. Уже всем своим дала задание, чтобы присматривали место по доступным ценам. Наш спонсор, Дмитрий Демидов к нам в офис пока не приезжал. Виделись с ним всего дважды: 15 минут, когда я была в офисе Новосибирске, а потом на праздновании Нового года в Гелио-парке «Кантри». Но Дима нам очень помогает даже по телефону! Огромное количество вопросов решает! И по офису, и по программному обеспечению, и по товару. Мы все очень благодарны Диме. БЛИЗКИЕ ЛЮДИ Сейчас у меня в структуре около 300 человек. Мой активист Нина Степановна ИВАНЮК. Первая помощница в офисе – менеджер Надежда Александровна ВЫХОДЦЕВА. Она у меня работает оператором. Сначала всё боялась, что не справится, теперь я, когда уезжаю, могу доверить ей всю работу. Людмила Матвеевна ЕГОРОВА – пенсионерка, молодец, очень хорошо работала летом. Всё говорила: «У меня обязательно будет 43%!» Сейчас сидит с внуками, но всё равно группа у нее работает. Семья меня тоже поддерживает. Помогают и муж, и сын. Сын с невесткой живут в Якутске, отдельно от нас, дочка с мужем– в Петербурге. И невестку, и сына, и дочку я подписала в БЕЛЫЙ КОТ. Летом я ездила в Петербург, купила для дочери Салфетку с ионами серебра, щетку Душ-массаж, Губку для посуды, салфетку для пола... Все близкие уже пользуются продукцией. Внучка Настя мне помогает. Почистит салфеткой чашку, говорит: «Ой, какая чистота! Пойду деду покажу!.. Бабушка, он не мог поверить! Какая она была грязная!» В этом году пошла в школу, пообещала: «Бабушка, я всем в школе расскажу, какие у тебя замечательные салфетки!»