Белый Кот - Интервью. БЕЗ СТРАХА И УПРЕКА

ПЕРЕД ВЫБОРОМ На момент моего прихода в компанию БЕЛЫЙ КОТ я стояла перед выбором. Младшему ребенку исполнилось три года, нужно было думать, как жить дальше. Я решила, что сын уже достаточно вырос для того, чтобы пойти в садик, а сама начала искать работу, прекрасно понимая, что в качестве постоянного сотрудника, на полную занятость, никому не нужна. Впрочем, я и сама не готова была все свое время отдавать работе - для меня важнее было больше внимания уделять ребенку. Искала такое занятие, которое занимало бы лишь часть рабочего времени, чтобы вторую половину дня посвящать семье. Так совпало, что мой интерес был направлен именно на БЕЛЫЙ КОТ. До прихода в компанию я уже три года пользовалась белокотовской продукцией, видела, насколько она качественна. Поэтому, когда в ноябре 2002 года определила, наконец, что для меня интересен сетевой бизнес, вопрос выбора компании не стоял: БЕЛЫЙ КОТ. Пока ребенок адаптировался в садике, я подписалась. Прежде всего, постаралась найти себе спонсора. Соседка, которая подарила мне первую салфетку, сама консультантом компании не была, но пообещала выяснить, под кого бы я могла подписаться. Для меня этот путь показался слишком сложным. Я просто приехала в компанию, узнав адрес по Интернету, и обратилась к операторам с просьбой порекомендовать мне сильную структуру, на занятиях которой я могла представить уровень бизнеса и понять, где мое будущее. Один из операторов – я очень ей благодарна! – порекомендовала мне несколько команд. Первой в списке стояла структура Бриллиантового суперлидера Марины КОНДРАТЬЕВОЙ. Когда послушала ее, вопрос выбора команды отпал сам собой - на ее занятиях я получила ответы на все свои вопросы. Когда подписывалась в компанию, самой Марины не было на месте. Я подписалась под Изумрудного суперлидера Светлану КУЗНЕЦОВУ из ее команды, опытного и зрелого спонсора. В семье продукцию знали задолго до моего прихода в БЕЛЫЙ КОТ, но мне важно было услышать мнение человека, которому я доверяю. Муж приехал со мной в офис, посмотрел на компанию, побеседовал с спонсором, одобрил. До сих пор поддержка в семье - единодушная! Первые мои дистрибьюторы – это мои родственники: жена родного брата, жена двоюродного брата, сестра мужа. Они могли купить продукцию с моей скидкой, как делают многие, но подписались, чтобы поддержать мой бизнес. Я очень благодарна им за поддержку! СЕРЕБРЯНЫЙ КОТ – УЖЕ ЧЕРЕЗ ГОД Работа начала получаться как-то сразу. Некогда было отдышаться! Трудно описать словами первый успех, но он, действительно, был очень быстрым. Подписалась в ноябре, а в начале марта уже вышла на скидку 43%! Наверное, потому, что, после моих родственников, в мою команду подписались люди, которые стали моими единомышленниками. Я сразу включилась в презентации и учебы. Училась сама и учила других. Были контакты, рабочие встречи, я закрутилась, и оглянуться, понять, что я на этот момент хочу, четко не могла. Но была мечта, которую я хотела реализовать в самое ближайшее время. Мне хотелось поехать с младшим сыном в Диснейленд, в Париж. Неосознанная мысль стала мечтой. Я ее реализовала через два месяца работы в БЕЛОМ КОТЕ! Заработала такие деньги, которые позволили мне с сыном отдохнуть в Диснейленде! А потом пошла ежедневная работа, которая просто не позволяла остановиться. Всерьез задумалась я о том, чего хочу, уже после того, как достигла скидки 43% и побывала на пятилетии БЕЛОГО КОТА в Измайлово. Когда я увидела людей, которые выходят на сцену и получают Статусные значки, поняла, что тоже хочу стоять на этой сцене. И решила для себя, что на следующий год я буду статусным лидером! Шестилетняя годовщина компании была в апреле. Первые лидеры у меня появились уже в феврале. К апрелю – маю, за год работы, я стала Серебряным лидером. Я смогла личным примером донести до своих людей идею, что с БЕЛЫМ КОТОМ можно заработать деньги! ОПЕРЕЖАЙТЕ СВОИ СТРАХИ! Конечно, БЕЛЫЙ КОТ отличается от других компаний. Не зря говорят, что наш маркетинг социально ориентирован. Это компания, созданная, в первую очередь, для женщин среднего возраста. Они могут здесь решать свои проблемы – не только материальные, но и в плане общения, самореализации... В компании БЕЛЫЙ КОТ может реализоваться любой человек. Он лишь должен решить для себя, с какой целью он сюда пришел – заработать деньги, пообщаться, попользоваться продукцией, или выбрать компанию в целях самореализации. И то, и другое, и третье наша компания может дать. На пути любого человека, который к чему-то стремится, появляются определенные страхи и сомнения. Не дать этим страхам возобладать над собой – я для себя определяю задачу именно так. Постоянно слышишь реплики, что «таких результатов достигают единицы», «быть успешным не каждому дано»... Есть близкие подруги, которые не поддержали меня в бизнесе и до сих пор ко мне не присоединились. Но если раньше они говорили: «Ты этого не достигнешь!», то сейчас говорят: «Ну, таких, как ты, — единицы... А вот у меня так не получится...» То есть, раньше они транслировали свои страхи на меня, а когда увидели, что у меня получается, перенесли их на себя. Я бы всем порекомендовала не зацикливаться на страхах, на трудностях, опережать их и идти вперед в любой ситуации, потому что если дать сомнениям заполонить себя, вряд ли что-нибудь получится. Три года я сидела с ребенком. Любой маме понятно, как ты замыкаешься в определенном кругу общения, и как трудно в это время себя реализовать. Весь мой предыдущий опыт работы говорил о том, что я – успешный человек и могу чего-то добиться, но за эти три года все немножко «сошло на нет». Забыла свои возможности, потеряла уверенность. И лишь благодаря БЕЛОМУ КОТУ, благодаря окружившим меня здесь людям, я смогла вернуться в активную жизненную струю, понять, что я не одна. Я очень благодарна этому бизнесу за то, что он командный. Чего может добиться один человек? Немногого. Личные продажи... А когда ты ощущаешь, что рядом с тобой – плечо консультанта, на которого можно опереться, и, соответственно, консультант точно так же думает о своем спонсоре, тогда совместными усилиями добиваются больших результатов. Появилась уверенность. Я научилась ставить цели и их реализовывать. Благодаря многочисленным бизнес-тренингам, которые проводит компания, появились еще и знания. А знания, помноженные на опыт, это, безусловно, успех. Поэтому всем рекомендую учиться, испытывать полученные знания на практике, и тогда придешь к тому результату, который ты для себя наметил. ВОПРОС, ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ, ТЕПЕРЬ НЕ СТОИТ Если говорить о «материальном воплощении» моего успеха в компании, — возможность путешествовать для меня стала вещью обыденной, само собой разумеющейся. Два раза в год отдохнуть где хочется для меня на сегодня – абсолютно реально. Об этом уже не думаешь, как о чем-то из ряда вон выходящем. Не говоря уже о том, чтобы что-то купить, сделать в квартире ремонт... Есть желание пойти поучиться – вопрос не в том, где взять денег. Ты просто выбираешь ту форму обучения, которая для тебя приемлема. Благодаря БЕЛОМУ КОТУ, в августе 2005 года я купила новую машину. У меня - два сына. Младший, Денис, еще маленький, старшему, Диме – 19. Он поступил на бюджетное обучение, и платить за его учебу сейчас нет необходимости. Но если в дальнейшем такое обучение потребуется, я думаю, найти средства не будет проблемой. Я слышала много историй, когда в семье начинается ревность, если жена начинает зарабатывать больше мужа. Может быть, я – тот самый 1% исключения: у меня никогда не стояла проблема искать работу только потому, что муж мало зарабатывал. Мой муж по-прежнему зарабатывает больше, чем я. Но при этом поддерживает меня в моем бизнесе. Так что у нас в этом смысле – полная гармония. БЕЛЫЙ КОТ — В ЦЕНТРАЛЬНОМ ДЕТСКОМ МИРЕ Несколько лет назад я открыла торговую точка в московском Центральном Детском мире. Тогда очень сложно было даже арендовать здесь место. Мы были благодарны администрации Детского мира уже за то, что нам предоставили два квадратных метра на центральной торговой площадке столицы. Сейчас мы расширились - у нас уже 4 квадратных метра. Есть круг постоянных клиентов, есть люди, которые приходят к нам по рекламе. Объем продукции тоже расширяется. Со стороны администрации БЕЛОГО КОТА, я чувствую полную поддержку и полное взаимопонимание. Безусловно, даже с точки зрения кредитования товара, без помощи руководства компании очень трудно было бы развить такой бизнес в масштабах, в которых он на сегодня существует. Я уверена, что место выбрала правильно. Расхожее заблуждение, что Центральный Детский мир – место дорогое. Это не совсем так. А то, что магазин — центральный, даже удобно. Когда я выхожу на выставки, мои клиенты спрашивают, где бы они могли заказать продукцию? У меня хороший повод пригласить их в наш отдел в Центральном Детском мире. ДОРОГОМУ ТОВАРУ – ЦЕННУЮ ОПРАВУ Я никогда не выходила на выставки с маленьким столиком. Сразу начала работать с большим выставочным стендом. И всегда оформляла его очень достойно. Многие мне говорят: «Так, как представляете БЕЛОГО КОТА вы, его никто не представляет!» Я стараюсь максимально выставить продукцию и так преподнести компанию, чтобы люди видели, насколько она надежна, а продукция —качественна. Я так себе это представляю: если содержимое — дорогое, то должна быть соответствующая дорогая упаковка. Считаю, что у меня был очень удачный старт именно потому, что я сразу выбрала такую форму работы. У меня есть и стенды, и торговое оборудование, которое я специально купила, чтобы представить продукцию – не просто разложить на столе или прикрепить на скотче на стенку. Есть и выставочные решетки, и стеллажи. В итоге все вложенные деньги, безусловно, окупаются. МНЕ НРАВИТСЯ РАБОТА МОЕЙ КОМАНДЫ В моей структуре сегодня около 2000 человек. В первой линии – больше ста. Кого бы мне хотелось выделить? Перспективного лидера – Ольгу КОРОТКОВУ. Ольга – москвичка. Моя структура, в основном, состоит из москвичей. Я сама здесь родилась и живу. Мне нравится стиль работы Ольги: она и подписывает людей, и работает на выставках. Я вижу, что она прислушивается к моим советам, и объемы ее растут. Я вижу, насколько она доброжелательна к клиентам. Я очень ценю это качество в людях. «Относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе» - это золотое правило написано в Библии. Оно же, считаю, работает внутри нашей структуры. Отмечу еще Нину КУЛЬКОВУ. Это тот человек, который поддерживает меня в любых начинаниях. Если у меня появляется идея, я всегда могу ей позвонить. Насколько бы идея не казалась авангардной, Нина меня поддержит. Когда я поделилась с ней мыслью о том, что хочу попробовать себя на выставке, не имея никакого опыта, не зная, как все это происходит, идея казалась сумасшедшей! Но мы решили, что уже пора выходить в люди, пора делать мини-презентации. Нина присоединилась ко мне уже с первых выставок. Теперь она работает самостоятельно, но все равно всегда готова помочь. На выставках со мной долго бок о бок работала Светлана КРАЮШКИНА - один из первых моих лидеров. Сейчас она – молодая мама, родила второго ребенка и находится в декретном отпуске, но, по мере сил и возможностей, продолжает свою работу. Ольга СЕРОВА, которая очень быстро стала лидером, разделяет мой бизнес в Детском мире, помогает проводить школы и презентации... Сейчас у меня около десяти лидеров в первой линии. Есть еще много людей, которым я благодарна, которые, может быть, еще не являются моими лидерами, но таковыми станут непременно. Подчеркиваю: наш бизнес невозможен без коллективных усилий! РАЩУ УЧЕНИКОВ Сейчас я перешла от занятий коллективных к занятиям индивидуальным. Мне хочется, те практические навыки, те знания, которые я получила на тренингах, в частности – на тренингах Александра СИНАМАТИ, довести до определенных людей. Обычные школы, на которых просто требуется хорошо рассказать о продукции, мне уже не интересны. Я этот этап прошла. Теперь мне нужно вырастить Учеников. Поэтому сегодня я, по мере необходимости, провожу школы, где знакомлю новичков с продукцией, даю понятия о бизнесе, но основные консультирования провожу уже по индивидуальной системе. Стараюсь так распланировать время, чтобы каждый день уделить время какому-то определенному человеку, который нуждается именно в таких знаниях. ВПЕРЕД! Я – человек, который не может остановиться. Мой девиз: «Вперед, вперед, вперед!» Казалось бы, есть достаток, есть магазин, где реализуются мои планы и проекты, есть структура, с которой надо работать, но мне и этого уже мало! Я хочу двигаться вперед! Я учусь. С большим доверием отношусь к тренингам Александра СИНАМАТИ, нахожу для себя в них много полезных, практических вещей. Читаю много книг по бизнесу. Смотрю на опыт других людей. Перенимаю опыт своих спонсоров, стремлюсь быть в их команде - у этих людей есть чему поучиться. Цели и планы у меня сейчас не столько материальные – нет необходимости покупать вторую квартиру или вторую машину, - сколько духовные. Мои интересы сконцентрированы в сфере личностного роста, самореализации. А материальное – само придет!