Новости
О компании
Бренд БЕЛЫЙ КОТ
Свидетельства на товарные знаки
Контактная информация
Наши награды
Черный список
Карта сайта
Прямые продажи
Преимущества работы
Как заработать деньги?
Калькулятор Успеха!
Возможности и признание
Как стать консультантом?
Этический кодекс дистрибьютора
Положение о лидере компании
Налоговые и юридические вопросы
Каталог продукции
Акции и скидки
Как приобрести продукцию?
Это должен знать каждый
Корпоративная газета
Журнал "Хозяйка жизни"
Последние поступления
Полный каталог статей
Фотогалерея
Видеопрезентации
Обучение в Компании
Расписание презентаций и занятий
Книжная полка сетевика
По следам семинаров..
Поиск по товару
Расширенный поиск
17 июня 2019
... / / «СЕТЕВИК-МНОГОСТАНОЧНИК»: ЕСТЬ ЛИ СМЫСЛ РАБОТАТЬ В НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЯХ?
«СЕТЕВИК-МНОГОСТАНОЧНИК»: ЕСТЬ ЛИ СМЫСЛ РАБОТАТЬ В НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЯХ?
Т.В. Воеводина  / 3 октября 2006
Фрагменты беседы Президента компании БЕЛЫЙ КОТ Т.В. ВОЕВОДИНОЙ с дистрибьюторами 28 июля 2006 г.
Год назад мы беседовали с вами о том, что делать, как реагировать, если вас или ваших нижних зовут в другую сетевую компанию. Совместно мы пришли к выводу, что работать в нескольких компаниях невыгодно и неразумно. Только силы потратишь, а денег не заработаешь. Или заработаешь, но не такие большие, как заработал бы, если бы сосредоточился на одной фирме. Вроде всё ясно, все согласны. Однако люди опять просят поговорить всё о том же – об одновременной работе в нескольких компаниях. Значит, тема актуальна, не закрыта. Может, это вообще тема из разряда вечных? А может быть, просто зазывалы других компаний активизировались? Вполне вероятно, ведь новые компании возникают чуть не каждый месяц, да и иностранные продолжают приходить на российский рынок. Поэтому дистрибьютор должен иметь ясную позицию по вопросу сотрудничества с другими компаниями. Итак, имеет ли смысл работать в нескольких компаниях одновременно? Моя позиция неизменна: работать в разных компаниях – можно, а вот достичь успеха на этом пути - невозможно. Кто-то, вероятно, подумал: «Ну конечно, ей выгодно, чтоб все работали только в её компании, в БЕЛОМ КОТЕ, вот она и агитирует. Но мы-то ребята ушлые, нас не проведёшь, мы будем работать в разных компаниях – и всяко больше заработаем». Нет, дорогие друзья. Я советую сосредоточиться на одной компании не из желания «держать и не пущать». Вы вполне можете работать в любой другой компании, какая есть на рынке. БЕЛЫЙ КОТ не испытывает дефицита дистрибьюторов; более того, мы не всегда успеваем вовремя подвезти товар, чтобы удовлетворить спрос. Речь идёт о существе дела: выгодно ли вам работать в разных компаниях? Имеет ли это смысл? Можно? Да, можно. В БЕЛОМ КОТЕ это разрешается. Разрешается в том смысле, что вас ниоткуда не вычеркнут, не отнимут сеть, не лишат выплат. Мы же с вами обсуждаем вопрос: можно или нельзя, а только: имеет ли смысл работать в нескольких компаниях? Что значит «имеет смысл»? Это значит: затрачивая одно и то же количество времени и сил, где вы заработаете больше денег – в одной компании или в двух-трех? Мой ответ, основан на длительном опыте десятков тысяч сетевиков, который я наблюдаю уже девятый год. Многолетний опыт свидетельствует: новичку можно и, допускаю, нужно попробовать себя в нескольких компаниях одновременно. Однако, попробовав, следует остановиться на одной. Если вы навсегда хотите остаться на уровне новичка – всегда работайте в нескольких компаниях. Профессионально трудиться и получать большой доход можно только в одной компании. Исключения их этого правила настолько редки, что только подтверждают правило. Они так же редки, как одновременная успешная работа по разным профессиям в разных организациях. Да, бывают примеры: учёный и одновременно писатель, предприниматель и одновременно актёр. Но это редкостные человеческие экземпляры. Среднему человеку с одной бы профессией управиться… К тому же, вникая в жизнь и деятельность универсальных гениев, замечаешь: редко кто одновременно предприниматель и, положим, писатель. Чаще всего сначала одно, а потом – другое. Сетевая работа требует повседневной включенности, любви к товарам компании и не просто любви – знания и постоянного изучения. А в сутках, как известно, 24 часа, так что хорошо бы найти время на глубокое освоение товарного ряда хотя бы одной фирмы. Мы постоянно сталкиваемся с тем, что дистрибьюторы, даже лидеры, даже руководители РЦК, недостаточно знают товары компании. Человек незнающий или знающий поверхностно не может дать клиенту разумных рекомендаций, ему трудно работать с возражениями, его легко поставить в тупик самым простым вопросом. Не зная, как ответить, он почасту начинает нести чепуху с примесью доморощенной эзотерики, самодельной мистики и псевдонаучного мракобесия. (Эти примеси нужны, чтобы скрыть обыкновенное невежество). Отсюда и возникает расхожий стереотип дистрибьютора-сетевика, укоренившийся в массовом сознании: это чокнутая тётка, которая несёт ахинею. Желаете примеры? Пожалуйста: достаточно положить наклейку «Защита» в сумку, и вы будете защищены ото всех отрицательных излучений. Или: наши салфетки так структурируют пространство, что пыль в нём не осаждается. Или: микроволокно убивает микробы. Всё это рассказывают наши уважаемые сетевики, которым недосуг изучить, как на самом деле работают наши изделия. Так что,к большому сожалению, мы сами порой вносим вклад в формирование отрицательного образа сетевика, а потом сетуем: нас не уважают. А вы станьте знающим и компетентным консультантом, вот и будут уважать. А чтоб им стать – надо сосредоточиться на товарном ряде одной компании. Маркетинг-план тоже нуждается в освоении и осмыслении. Его надо не просто прочитать, а глубоко понять и освоить. Для этого требуется время и тоже постоянная включённость. Маркетинг план для сетевика – это всё равно как устав для военнослужащего. Никакой военный вам не скажет: «Я этот устав читал». Потому что тогда это не военнослужащий, а барышня, листающая от скуки дамский журнал. Военнослужащий устав изучает, разъясняет подчиненным, организует занятия по изучению устава. И это естественно: ведь это закон его жизни и деятельности. Ровно то же самое можно сказать и о маркетинг-плане. Понять (только понять!) маркетинг план не просто. А ведь нужно его осмыслить, проникнуться его буквой и духом, научиться использовать к собственной выгоде, научиться разъяснять своим нижним. Можно ли с равной глубиной осмыслить несколько маркетинг планов? Ответ однозначный: нельзя. Вы всегда будете путаться, вам будет вечно казаться, что какая-то норма есть в этом маркетинг-плане, а её тут вовсе нет, а есть совсем другая, похожая, но другая… Представьте себе, как учит своих нижних человек с эдакой мешаниной в голове. Известно: чтобы добиться успеха, надо постоянно думать о предмете твоей деятельности. При переключении с одной темы на другую некоторое время работает инерция мышления, мозг ведь не переключается, как переключатель программ в телевизоре. Ты не можешь перестать думать об одной фирме и начать – о другой. Значительную часть времени ты расходуешь на переключение и в результате расходуешь непродуктивно, впустую. Один из соратников Ленина Мартов когда-то сказал: «Ленин непобедим, потому что обычный человек думает сегодня о революции, завтра о книгах, послезавтра о женщинах, потом о театре, потом опять о революции, а Ульянов - только о революции». И это чистая правда, хорошо сказал меньшевик Мартов. Умственно сосредоточенного человека победить нельзя, потому что любая мысль – материальная сила, а мысль целенаправленная – сила бронебойная, непобедимая. Отсюда понятно и очевидно: строить сеть можно только в одной организации. Строить сеть и работать с ней – трудное дело, требующее больших умственных и физических усилий. Делать это в разных компаниях – просто нереально. В сетевом маркетинге огромную роль играет то, что мы называем сегодня имиджем лидера, а по старинке звали авторитетом, репутацией, добрым именем, доверием. Эффективно строить сеть может только тот лидер, которому верят. Как влияет на доверие «многостаночная» практика? Прямо скажу: плохо влияет. Тому дистрибьютору, который сегодня зовет сюда, а завтра туда – просто не особо верят. А это ещё дополнительно усложняют его задачу. Так что не создавайте трудностей сами себе. О доверии хочется сказать особо. Доверие трудно завоёвывается, но приобретённое доверие – огромное богатство. У человека, вызывающего доверие, охотно покупают, люди с энтузиазмом подписываются в его сеть, участвуют в проводимых им занятиях и т.д. Пресловутое дуплицирование, о котором любят поговорить начитанные в сетевой литературе дистрибьюторы, возможно только в случае большого доверия к тому, кого дуплицируешь, попросту говоря, с кого берёшь пример, кому подражаешь. Отсюда огромная важность каждого шага, каждого жеста лидера. Что происходит, когда авторитетный лидер начинает исподтишка перетаскивать свою сеть в другую компанию, агитировать работать и там, и сям. Такая агитация, как правило, сопровождается, враньём. Ну, пускай не совсем враньём, а так, знаете, лёгонькой дезинформацией, эдаким лукавством. Говорят, например, что та компания, куда вас зовут, это тот же БЕЛЫЙ КОТ, филиал БЕЛОГО КОТА, и вообще мы тут одна семья, чего уж там. Любая ложь рано или поздно раскрывается. Но даже если прямой лжи не было (редкий случай!), человек, который вчера говорил о самой лучшей, единственной в мире, в мире компании Х, а сегодня о самой замечательной компании Y, катастрофически теряет доверие. А это, как говорил Наполеон, начало конца. Лидер, теряющий доверие, с грохотом рушится со своего пьедестала, а былые поклонники его таланта с радостью топчутся на поверженном кумире. Мне доводилось наблюдать такие истории. Они все разворачиваются по общей схеме древней басни об обезьяне, которая наклонилась, чтобы поднять ещё один орех, и растеряла всю пригоршню. Лидер, пытающийся увеличить свои заработки за счёт ещё одной (или не одной) компании, получает меньше, чем имел бы, сосредоточься он на одной компании. Вместе с тем мы постоянно наблюдаем лидеров, пытающихся вредить самим себе, пытаясь тащить людей в разные компании. Без всяких исключений сюжет разворачивается так. Лидер использует несколько традиционных для этого дело уловок. Уловка первая: «Не надо строить сеть, просто приди, посмотри, какой классный товар». Цель: завлечь и под сурдинку подписать. Уловка вторая: «Все твои нижние уже там. Подпишись, иначе я подпишу их под себя, и ты с них ничего не получишь». Кое-кого удаётся подписать, но широкие массы остаются на месте, они вообще довольно консервативны. А вот близкие друзья этого лидера очень скоро становятся его едва не врагами: они куда-то за ним ушли, потеряли свой кредит доверия на старом месте, а что теперь? Где обещанная земля обетованная, где миллионы? После этого начинается беготня по компаниям с прогрессивным уменьшением дохода. К сожалению, мы мастера создавать трудности самим себе. Среди сетевиков встречаются просто чемпионы по этому делу: они работают в компаниях со сходным ассортиментом. То есть прямо, своими руками, создают конкуренцию самим себе. Вот уж правду говорят, что человек злейший враг самого себя. Постарайтесь все же быть другом самому себе. Каков психологический механизм этого распространённого стремления - бегать по разным компаниям? Что это за зуд такой, который толкает нас во всё новые фирмы, толкает к заранее провальным попыткам строить сеть и тут, и там и еще и не там. Некоторые считают, что просто повышенно энергичным (или, как теперь говорят – «энергетичным») людям тесно в узких рамках одной компании, им постоянно хочется чего-нибудь нового, необыкновенного, они всегда в поиске, в полёте. Отчасти это верно. Слова старинной песни «Мы все спешим за чудесами» – это о нас, сетевиках, во всяком случае, о многих из нас. Прежде и я думала, что по разным компаниям люди бегают от переизбытка жизненных сил. Но внимательно присмотревшись, я поняла, что имя этой напасти, которая гонит сетевиков из одной компании в другую, - страх. Современный человек живет в мире неисчерпаемых возможностей, каких не было ни в одну историческую эпоху. И именно поэтому он, бедолага, находится в постоянном страхе – не успеть к самому интересному, оказаться не у дел, на обочине, в общем, лохом, как теперь принято говорить. В слабом человеке постоянно свербит: «Другие уже там (вышли замуж, поступили в вуз, записались в «Новую судьбу»), а я всё ещё тут. Я, наверное, лох». Прислушайтесь к себе. Ваш случай? К сожалению, очень многим людям этот свербёж мешает отыскивать свою истинную дорогу в жизни ( не только в сетевом маркетинге). Как бороться? Нужно осознать: успеха можно добиться только путем самоограничения и сосредоточения. В конце концов, приняв решение стать инженером или врачом, вы лишили себя возможности стать кондитером или балериной. Пойдя направо, вы тем самым не пошли налево. Только сосредоточено трудясь в одной компании, вы можете достичь успеха. Успех – в сознательном самоограничении. Особенно важно сказать о Региональных Центрах Компетентности (РЦК). Каждый отдельный дистрибьютор в принципе может работать с любым количеством компаний; мы его не ограничиваем и никому ничего не запрещаем. РЦК – иное дело. РЦК – обязан работать только с БЕЛЫМ КОТОМ. Присутствие в РЦК товаров других компаний (сетевых или не сетевых) – грубое нарушение правил работы РЦК. У нас есть Положение об РЦК, там об этом написано. Я многократно разъясняла, что РЦК не является собственностью БЕЛОГО КОТА, однако БЕЛЫЙ КОТ вкладывает средства в работу РЦК: установлена сложная и дорогостоящая компьютерная программа, позволяющая держать компьютерную связь с центральным офисом, мы предоставляем РЦК не просто товарный кредит, а постоянную кредитную линию. Многим РЦК мы подарили оргтехнику в качестве награды за эффективную работу. Мы участвовали своими деньгами в рекламных кампаниях по региональному ТВ, которые проводили некоторые из РЦК. И мы не допустим, чтобы центры, в работу которых мы вложили столько усилий и средств, превращались в мелочную лавку и портили тем самым имидж БЕЛОГО КОТА в регионах. Хотите мелочную лавку – открывайте её сами, без программы и товарного кредита. О том, что мелочная лавка – не эффективна, мы говорили много раз. Но если кто желает попробовать сам – что ж, это возможно. Но, повторю, без нашей помощи. Мы помогаем только тем, кто работает эффективно и конструктивно. А конструктивно и эффективно можно работать только в одной компании. Подведём итоги. Работать надо в одной компании потому что: 1. Дистрибьютор должен отлично изучить ассортимент. Глубоко изучить несколько ассортиментов невозможно. 2. Дистрибьютор должен понять и изучить маркетинг план. Изучить маркетинг планы нескольких компаний – нереально. 3. Успех в любом деле приносит только постоянное и целенаправленное размышление о предмете своей деятельности. При переходе от одного предмета к другому впустую теряется время и силы. 4.Лидер, зовущий в одну компанию, убедителен; его доход растёт. Лидер, зовущий в разные компании - теряет авторитет, а с ним и заработок 5. В основе «бега» по компаниям лежит страх и неуверенность в себе. 6.Основа успеха в любом деле – сознательное самоограничение. 7. РЦК БЕЛОГО КОТА работают только с ассортиментом БЕЛОГО КОТА. Нарушители теряют статус и поддержу, которую БЕЛЫЙ КОТ оказывает Региональным центрам компетентности.
Акции
13 июня 2019
Акции
С 13 по 23 июня Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
07 июня 2019
Акции
С 7 по 12 июня CуперАкция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
03 июня 2019
Акции
С 3 по 9 июня Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
27 мая 2019
Акции
С 27 мая по 2 июня Акция! Швабра бытовая с ... подробнее
20 мая 2019
Акции
С 20 по 26 мая Акция! Швабра бытовая с увлажнителем ... подробнее
График Презентаций
Смотреть полное расписание занятий
Москва Москва РЦК РЦК

Каталог товаров | Центральный офис | Как стать консультантом ? | Анкета кандидата | Карта сайта
Телефоны: +7 (495) 926-78-15 +7 (495) 672-70-95 Центральный офис 111123, Москва, Электродный проезд, дом 6 строение 1 и дом 8
Регистрационная форма (pdf)
Форма списание кредита (doc)
Перепечатка без разрешения страниц сайта и их экранного изображения, в том числе содержащейся на сайте информации и материалов ЗАПРЕЩЕНА.
Незаконное использование товарных знаков размещенных на сайте влечет ответственность, предусмотренную ст. 14.10 КОАП РФ, 180 УК РФ
Любая информация размещенная на данном сайте является собственностью ООО Торговый дом БЕЛЫЙ КОТ